Bien que vous ayez une entreprise importante à vendre, vous risquez de ne pas obtenir un prix équitable, ni même une offre, si vous ne communiquez pas correctement les points forts de votre entreprise. Pour rédiger une proposition de vente d'entreprise, il est nécessaire d'indiquer les avantages de la possession et de l'exploitation de l'entreprise à un acheteur potentiel, puis d'étayer ce principe à l'aide de projections, de faits et de chiffres.
Créer un contour
Pour rendre votre proposition plus facile à créer et à développer logiquement votre contenu, créez un aperçu des informations à inclure. Inclure une page de couverture, une page de contenu, un résumé, une description de l’entreprise, des données financières, une liste des actifs, une liste des passifs, des projections d’activités futures, une offre de vente et une annexe.
Décrivez l'entreprise
Dites aux acheteurs potentiels ce que votre entreprise est. Décrivez votre clientèle cible, la provenance de vos concurrents, des faits sur le marché en général et ce qui rend votre entreprise unique. Discutez des avantages de votre produit ou service, de la raison pour laquelle il existe une demande et de la raison de la persistance de cette demande.
Présentez vos données financières
Indiquez aux acheteurs potentiels ce que l’entreprise réalise actuellement chaque année, en termes de revenus et de bénéfices. Inclure un bilan détaillant son encaisse, son équipement, ses stocks, ses contrats signés et ses biens immobiliers. Indiquez également ses avantages immatériels - tels que son nom, sa marque et son goodwill - et attribuez une valeur justifiable à chacun. Documentez les passifs commerciaux, y compris les créditeurs, les contrats et les contrats de location que vous êtes tenu d'honorer, les soldes des éléments que vous avez achetés à crédit, les taxes et tout autre montant que vous devez. Incluez un budget détaillant vos frais d'exploitation pour créer votre produit ou service, tels que les matériaux et la main-d'œuvre, ainsi que vos frais généraux pour la gestion de votre entreprise, tels que le loyer, les assurances et le marketing. Détaillez les partenariats ou les investisseurs que vous avez.
Gains futurs du projet
Fournissez au moins trois années de revenus et de dépenses, si vous en avez. Discutez de la croissance ou de la contraction de votre entreprise, de toute information concernant la concurrence ou les clients qui affecteront les ventes dans les années à venir, ainsi que des informations objectives sur le marché. Fournissez des informations sur les domaines dans lesquels l'entreprise pourrait se développer, tels que l'ajout d'emplacements ou de nouveaux produits. Envisagez de contacter un courtier en affaires spécialisé dans votre marché. Il peut vous aider à déterminer un prix de vente en fonction d'un multiple de vos revenus annuels et d'une analyse du marché.
Faire l'offre
Dites aux acheteurs potentiels ce que vous voulez pour votre entreprise. Montrez-leur ce qu'ils ont à gagner de l'exploitation de votre entreprise en utilisant un récapitulatif - mais pas une explication - de vos prévisions financières. Informez les acheteurs du moment où ils commenceront à réaliser un profit une fois qu'ils auront couvert leur investissement. Envisagez de proposer plusieurs scénarios pour l’achat de l’entreprise. Vous pouvez proposer de recevoir le paiement en plusieurs fois ou de prendre un prix d’achat inférieur en échange d’un pourcentage des bénéfices pour plusieurs années. Vous pouvez proposer de travailler à temps partiel dans l'entreprise pendant la transition ou la première année après la vente. Cela peut rendre les clients actuels plus susceptibles de rester avec la société lorsque celle-ci a un nouveau propriétaire.
Ajouter un support
Fournissez une annexe comprenant des exemplaires des budgets, des supports marketing et des derniers relevés bancaires et déclarations de votre entreprise. Incluez des articles pertinents sur votre marché tirés d'actualités crédibles, de photos ou d'illustrations de votre produit et de son emballage, ainsi que toute autre information pouvant aider un acheteur potentiel à croire ce que contient votre proposition.
