À quand remonte la dernière fois que vous vous êtes rendu dans une entreprise qui avait une salle d'attente et n'avait pas vu un distributeur automatique? Nous marchons dans des distributeurs automatiques presque tous les jours, alors quelqu'un gagne certainement de l'argent en vendant des distributeurs automatiques. Mais nous ne pensons jamais vraiment à l’origine de ces machines. C'est là qu'intervient votre entreprise de distributeurs automatiques. Maintenant que vous savez clairement qu'il existe un marché pour ce produit, comment allez-vous le commercialiser?
Articles dont vous aurez besoin
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Plan marketing entièrement développé
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Site Internet
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Graphiste / Web designer
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communiqué de presse
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Brochures / imprimante fiable
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Cartes de visite
Développez la base de votre plan marketing pour les distributeurs automatiques en répertoriant les détails relatifs au produit et au client. Quels types de distributeurs automatiques allez-vous vendre? S'agira-t-il de machines d'occasion, de machines toutes neuves ou des deux? S'agissant de ventes interentreprises (B2B), quels sont les propriétaires d'entreprise que vous souhaitez cibler? Êtes-vous en train d'essayer de vendre à de plus grandes entreprises comme Coca Cola ou à de petites boutiques spécialisées qui placent quelques distributeurs automatiques à différents endroits?
Faites des recherches sur d’autres entreprises de distributeurs automatiques dans votre région et en ligne. Comment font-ils connaître leurs produits de vente?
En fonction de vos recherches et du client potentiel, déterminez le type de publicités que vous pensez pouvoir atteindre le plus efficacement possible les clients potentiels pour un investissement minimal.
Prenez de nombreuses photos de votre stock de distributeurs automatiques ou des produits des fabricants que vous souhaitez vendre.
Embaucher un concepteur de mise en page pour développer une brochure qui décrit et vante votre entreprise. Ajouter beaucoup de photos.
Engagez un concepteur de sites Web pour configurer un site Web de base pour votre entreprise de distributeurs automatiques.
Demandez à votre graphiste de produire des cartes de visite imprimées en relation avec votre entreprise.
Placez des publicités en fonction de votre plan marketing. Assurez-vous que cela inclut les annonces dans les publications de l'industrie que les propriétaires de distributeurs automatiques reçoivent régulièrement et les annonces textuelles en ligne ciblant les mots clés très spécifiques que les propriétaires de distributeurs automatiques recherchent (par exemple, les distributeurs automatiques à prix réduits ou les équipements de vente utilisés).
Assistez à des événements de mise en réseau d'entreprises de distributeurs automatiques. Distribuez vos cartes de visite et brochures.
Rédigez un communiqué de presse concernant votre entreprise de distributeurs automatiques avec une touche de presse qui attirera l’attention de vos clients potentiels sans être trop promotionnel (par exemple, «Vending Veteran présente un nouvel appareil révolutionnaire qui permet de gagner du temps»).
Lorsque vous recevez des demandes de clients, demandez leur adresse pour pouvoir leur envoyer une brochure et une carte de visite. Ils ont besoin de quelque chose en main pour garder votre entreprise à l'esprit.
Conseils
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Ne mettez pas de prix sur les brochures, sauf si elles sont incroyablement basses comparées à ce qui est actuellement sur le marché. Si vous n'êtes pas doué pour la vente et le réseautage, embauchez quelqu'un pour le faire à votre place.
Attention
Ne dépensez pas beaucoup d’argent publicitaire pour le grand public; se concentrer sur les propriétaires d'entreprises de vente. De nombreuses entreprises pensent qu’elles peuvent convaincre les citoyens ordinaires de démarrer des entreprises de distribution automatique, puis celles-ci d’acheter leurs produits, mais ce n’est pas une bonne stratégie commerciale. Choisissez des personnes expérimentées dans le secteur qui vous intéressent.
