Demandez un acompte pour un projet de construction en informant le propriétaire de vos intentions dès que possible au cours du processus de négociation du contrat. Les propriétaires peuvent être réticents à faire des paiements anticipés, mais ils peuvent accepter cette pratique courante en ayant l’assurance que le travail sera effectué comme promis. Plusieurs méthodes de demande de paiement anticipé du projet de construction sont à la disposition des entrepreneurs.
Inclure la demande de paiement anticipé au début des négociations du contrat. Cela fournira une mesure de l’acceptation ou de la résistance du propriétaire à avancer l’argent. Lorsque l’attitude du propriétaire est connue, vos stratégies peuvent être ajustées en conséquence. Par exemple: On peut rappeler au propriétaire le taux d'inflation en cours. Les fonds avancés utilisés pour acheter du matériel au prix actuel pourraient lui faire économiser de l'argent. L'achat du même matériau à une date ultérieure pourrait entraîner des dépenses supplémentaires en raison de la hausse des prix.
Demandez un montant suffisant pour éviter les futurs paiements anticipés. Une propriétaire qui résiste aux paiements anticipés peut être doublement résistante lorsqu'elle soupçonne que l'entrepreneur gère mal ses fonds. L’utilisation prudente des fonds est un autre facteur à prendre en compte lors de la réception d’un acompte important. Utilisez des pratiques commerciales saines pour gérer votre trésorerie en respectant le budget du projet. La richesse instantanée d'une avance de fonds importante doit être gérée avec soin.
Utilisez votre historique de projets précédents pour assurer le propriétaire de la sécurité de l'investissement. Fournissez aux propriétaires les noms et numéros de téléphone d'anciens propriétaires de projets. (Vérifiez à l'avance que les propriétaires de projets antérieurs accepteront des appels de cette nature.) Les entrepreneurs qui n'ont pas de bons antécédents de projets peuvent fournir aux clients potentiels le nom et le nombre d'amis et d'associés. Les fournisseurs de matériaux et les sous-traitants sont également une bonne source de témoignages.
Donner au propriétaire l’assurance que l’avance sera utilisée exclusivement pour son projet. Certains propriétaires peuvent s'opposer aux paiements anticipés lorsqu'ils soupçonnent que l'argent pourrait être utilisé pour rembourser d'anciennes dettes autres que les leurs. Dans des cas extrêmes, vous pouvez offrir au propriétaire la possibilité de payer directement les fournisseurs de personnel et de matériaux. Cette option doit être évitée autant que possible car elle ne nuit ni à votre trésorerie ni à votre crédibilité future.
Suivez vos promesses et vos assurances. Les propriétaires sur le point de devenir de futures références amicales peuvent faire volte-face s'ils estiment avoir été induits en erreur ou maltraités. Votre capacité à accomplir les tâches promises dans les délais impartis crée une plate-forme à partir de laquelle votre entreprise peut croître et prospérer.
Attention
Certains États limitent le montant des paiements anticipés pour la construction à un montant en dollars ou à un pourcentage du prix du contrat. Vérifiez les règles dans votre juridiction.
