Dans un modèle d'entreprise capitaliste, les responsables commerciaux souhaitent maximiser les revenus totaux générés par la vente de leurs produits. À partir de ces revenus, après déduction de divers coûts, l’entreprise réalise un profit. Les problèmes de maximisation des revenus en économie étudient comment parvenir à ce point de maximisation des revenus.
Maximisation des revenus
Une entreprise qui peut vendre ses biens sur le marché génère un revenu basé sur le nombre d'unités vendues multiplié par le prix de vente de chaque unité. La maximisation des revenus de l'entreprise se produit au moment où l'entreprise obtient le maximum de revenu total possible pour sa production. C'est le point où l'entreprise ne peut pas augmenter son chiffre d'affaires total en vendant plus d'unités.
Point de maximisation des revenus
Chaque unité de production vendue par l'entreprise augmente ses revenus, jusqu'à un certain point. Au-delà d'un certain point, la société ne sera pas en mesure de vendre des parts supplémentaires sauf en acceptant un prix inférieur, et ces parts supplémentaires vendues réduiront son revenu total. Pour obtenir le maximum de revenus, le cabinet s’attachera à vendre des unités supplémentaires jusqu’au point où la dernière unité vendue n’ajoute aucun revenu supplémentaire. À ce stade, le revenu total obtenu par l'entreprise sera maximisé.
Maximisation des revenus et maximisation des bénéfices
La maximisation des revenus n’est pas la même chose que la maximisation des bénéfices. Une entreprise peut être en mesure de maximiser ses revenus d'une manière qui ne permet pas de maximiser les profits. Par exemple, les gestionnaires pourraient intensifier leurs efforts publicitaires. Bien que cela puisse augmenter les ventes et générer des revenus supplémentaires, la déduction des frais de publicité sur les revenus signifie que les bénéfices seront réduits. Certaines entreprises peuvent adopter une approche de maximisation des revenus à court terme dans la perspective de la maximisation des bénéfices à long terme. Par exemple, une stratégie publicitaire efficace pourrait conférer à une entreprise un avantage concurrentiel, par exemple en sensibilisant davantage les consommateurs, et augmenter ses bénéfices à long terme.
Orientation de maximisation des revenus
L’économiste William Baumol a avancé la théorie selon laquelle - grâce à la séparation de la propriété et de la gestion dans les grandes entreprises - les chefs d’entreprise sont davantage concentrés sur la maximisation des revenus que sur la maximisation des profits. En effet, les avantages offerts aux gestionnaires sont liés au produit des ventes plutôt qu’aux profits. Cependant, les gestionnaires doivent obtenir un certain niveau de profit minimum pour les propriétaires de l'entreprise. Cela pose une contrainte sur leur approche de maximisation des revenus.
