Comment vendre une voiture

Pour vendre une voiture, il faut des études de marché approfondies, une publicité efficace, des prix équitables et une couverture légale. Tandis que vous êtes peut-être pressé de retirer rapidement votre voiture de vos mains, la pratique de la patience contribuera grandement à garantir la réussite des ventes et à vous dégager de toute responsabilité supplémentaire pour la voiture.

Épingler le prix

Déchiffrer la demande

La demande de votre voiture dépend du type de voiture que vous possédez et des influences environnementales. D'après CarsDirect, il existe quelques modèles de voitures d'occasion spécifiques qui se vendent mieux que d'autres. Ils comprennent la Honda Accord, la Ford F150, la Toyota Camry, la Chevrolet Silverado et la Honda Civic. Edmunds, un site Web de confiance pour tout ce qui touche l’automobile, déclare que les camions et les fourgonnettes utilisées au travail se vendent rapidement. Les berlines peuvent aussi vendre rapidement lorsque les familles recherchent un moyen de transport peu coûteux. Les prix du gaz et les changements de saison peuvent également devenir des facteurs importants de la demande. Les voitures ayant une bonne consommation d'essence se vendent rapidement en période de prix élevés de l'essence. Les monnaies convertibles sont des produits chauds en été et pas tellement en hiver. Décrypter la demande n'est pas une science exacte, mais exploiter les meilleurs atouts de votre voiture compte tenu du climat actuel d'achat peut permettre une vente plus rapide et plus douce.

Conseils

• Si vous essayez de vendre une voiture qui n'est pas très demandée et / ou difficile à vendre, vous avez une autre option que de baisser le prix. Pensez à en faire don à une œuvre de charité. Vous pouvez demander une déduction fiscale et récupérer une partie de votre argent. Pour plus d'informations sur le don de votre voiture à une organisation caritative, cliquez ici.

Directives de tarification

Les directives de tarification incluent les valeurs répertoriées sur des sites tels que Edmunds et le Kelley Blue Book. Ces sites tiennent compte de l'année, de la marque, du modèle et de l'état de votre voiture. Il suffit de suivre chaque page et d'entrer des données sur la voiture. La KBB utilise les catégories de passable, bien, très bien et excellent; Edmunds utilise endommagé, rugueux, moyen, propre et exceptionnel. Répondez au questionnaire sur les conditions KBB pour évaluer la valeur de votre voiture. Selon la classification KBB la plus populaire, le pneu doit présenter une bande de roulement restante de 50%, ne présentant que des rayures mineures et une rouille mineure. Selon la KBB, 18% des voitures ont été jugées passables; 54 pour cent de bons; 23% très bien; et seulement 3% ont été jugés excellents. Les voitures jugées passables ont une usure importante. Les voitures jugées très bonnes nécessitent un conditionnement minimal, et les voitures excellentes ne nécessitent aucun conditionnement. Edmunds suit des directives similaires en ce qui concerne son prix réel du marché. Les voitures notées en suspens n'ont pas besoin d'être reconditionnées; voitures classées propres, reconditionnement mineur; les voitures classées moyennes peuvent nécessiter un reconditionnement considérable; les voitures classées comme rugueuses nécessitent un reconditionnement complet et peuvent avoir de mauvais pneus; Les voitures classées comme endommagées peuvent nécessiter autant de reconditionnement qu'elles sont considérées comme dangereuses à conduire. Edmunds indique également que les voitures jugées excellentes sont des véhicules plus anciens avec de faibles kilomètres en parfait état. Très peu répondent à cette norme.

Une fois que vous obtenez la valeur, vous pouvez la marquer pour vous donner une marge de manœuvre lors de la négociation. Edmunds conseille que plus la valeur de la voiture est élevée, plus vous devez créer un écart entre votre prix demandé et votre prix souhaité. Par exemple, pour une voiture évaluée à 5 000 dollars, vous devez définir le prix à 5 750 dollars; pour une valeur de 15 000 $, vous devriez évaluer la voiture à 16 500 $. Pensez également à la façon dont les consommateurs pensent Rester juste en dessous du seuil d'un prix souhaité peut aussi porter ses fruits. Par exemple, si vous souhaitez vendre une voiture de la même marque et du même modèle que les autres voitures au prix moyen de 6 000 dollars, vous obtiendrez peut-être un meilleur résultat si vous fixez le prix à 5 975 dollars, car les consommateurs auront le sentiment de payer moins, même si la différence est faible. insignifiant.

En compétition avec la concurrence

Les prix de vos concurrents en disent long sur ce que vous pouvez vous attendre à obtenir pour votre voiture. Les inscriptions dans des ressources telles que AutoTrader et Craigslist vous aideront à déterminer un prix juste. Prendre en compte l'âge et la condition lors de la comparaison. Consultez également les concessionnaires. Un consommateur achèterait-il une voiture auprès d'un vendeur privé s'il pouvait se procurer une voiture similaire à un prix similaire chez un concessionnaire?

Conseils

• Lorsque l'acheteur assume le titre de la voiture, il doit payer une taxe de vente ou une taxe d'utilisation. Le montant de la taxe dépend de l'État et de la manière dont il détermine la juste valeur marchande. Lors de la négociation de la transaction, un acheteur potentiel pourrait utiliser cela comme un levier. Pour en savoir plus sur le paiement des taxes sur une voiture d'occasion, cliquez ici. Pour connaître la taxe de vente sur les voitures d'occasion dans votre état, cliquez ici.

Légalités et responsabilités

Vendre une voiture, ce n’est pas comme vendre son vieux canapé. Les voitures sont accompagnées de titres et de conditions légales. Après avoir vendu votre voiture, vous devez céder le titre au nouveau propriétaire. Chaque État a des lois de titrage différentes. Au Texas, par exemple, l’acheteur doit remplir une demande 130-U pour le titre du Texas dans les 30 jours suivant son achat; Le Département des véhicules à moteur du Texas vous suggère fortement d’accompagner l’acheteur au DMV. La plupart des États seront probablement d'accord. Donnez à l'acheteur une facture complète comprenant toutes vos informations de contact, ses coordonnées, la date, les informations sur la voiture et le montant du paiement. N'oubliez pas de faire signer l'acheteur.

Conseils

• • Pour obtenir une liste des numéros de téléphone du département des véhicules à moteur dans chaque État, cliquez ici.

  • Pour obtenir un modèle de facture de vente pour votre état, cliquez ici.

Faire votre marque

Votre voiture ne se vendra pas sans un marketing efficace. Plusieurs sites Web proposent des services de publicité, certains gratuits ou payants. Consultez des sites gratuits tels que Craigslist et des sites payants tels que Autotrader. La plupart s'accordent sur ce qui constitue une bonne annonce:

• Fournir des images.

• Donnez des détails complets sur la voiture, le kilométrage, l'état et les problèmes.
• Expliquez pourquoi vous vendez la voiture.
• Liste le prix.
• Gonflez vos atouts - que diriez-vous de cette bonne consommation d'essence? At-il des miles faibles?

Attention

Avec la montée d'Internet, les consommateurs sont plus éduqués que jamais lorsqu'ils protègent leur portefeuille. N'essayez pas d'escroquer un acheteur. Tout ce que vous ferez, c'est de perdre une vente et peut-être de nuire à votre réputation en vendant la voiture. Cliquez ici pour des informations sur ce que les acheteurs recherchent lors de l'achat d'une voiture, peut-être votre voiture.