Aux Etats-Unis, l'industrie de la chaussure rapporte environ 25 milliards de dollars par an, selon "Research and Markets". Les grandes marques telles que Nike, Adidas et Reebok gagnent beaucoup d'argent chaque année, mais la marque typique gagne moins de 100 millions de dollars et emploie environ 90 personnes. Les points de vente au détail tels que Foot Locker et Champs peuvent représenter les meilleurs débouchés pour les marques de chaussures, mais la base de l’industrie fonctionne par le biais de petites entreprises. Votre marque de chaussures doit apporter quelque chose de frais sur ce marché concurrentiel afin d'atteindre le niveau de Nike ou d'Adidas à l'avenir.
Utilisez votre plan d’affaires pour expliquer le créneau et le groupe cible de votre marque de chaussures. Votre entreprise aura du mal si votre marque de chaussures imite simplement des modèles de Nike ou Timberland. Créez un modèle de votre client idéal et expliquez-lui comment votre marque de chaussures va permettre aux marques établies de ce client de se développer dans un avenir proche.
Recherchez des investisseurs dans votre marque de chaussures qui souhaitent rester fidèles à l’entreprise sur le long terme. Une marque de chaussures qui se concentre sur des créneaux tels que la production respectueuse de l'environnement et les sports extrêmes peut attirer les investisseurs traditionnels par le biais d'une offre publique initiale (IPO). Votre meilleur pari avec une marque de chaussures plus traditionnelle consiste à rechercher du capital-risque et à accepter les contributions de capital-risque en échange de fonds à court terme.
Rejoignez des groupes de l'industrie tels que l'Association américaine du vêtement et des chaussures (APFA) pour améliorer votre visibilité à l'échelle nationale. L'APFA est le principal groupe de pression pour les marques de vêtements et de chaussures aux États-Unis, représentant des centaines d'entreprises du secteur. Votre abonnement au groupe de chaussures APFA offre un accès à des stratégies marketing, à des contacts dans l'industrie et à des événements non disponibles pour les non-membres. Le nombre de membres de l’APFA varie entre 1 100 et 31 850 dollars par an, en fonction des revenus annuels.
Sélectionnez un nom de marque et un logo dont les consommateurs se souviendront facilement. Votre nom de marque doit représenter votre vision et vos antécédents, en utilisant un langage fort et concis pour avoir un impact sur le public. Travaillez avec un graphiste pour créer un logo associé au nom de marque afin de créer une reconnaissance visuelle par les clients potentiels.
Consultez le système de recherche électronique (TESS) des marques et des marques de l’Office américain des brevets et des marques pour déterminer si le nom et le logo que vous avez proposés ont été pris. Faites une demande de marque auprès de l’agence fédérale pour protéger votre marque de chaussures contre les atteintes de la part de vos concurrents.
Développez une relation avec un créateur de chaussures qualifié pour transformer vos idées en prototypes de chaussures. Votre recrutement devrait avoir lieu dans les écoles de mode et d’art de votre région pour attirer les esprits créatifs vers votre nouvelle marque de chaussures. Demandez aux futurs concepteurs de réaliser des croquis de chaussures en fonction de vos suggestions avant de choisir le design de votre première chaussure.
Externalisez la production des prototypes et des unités réelles de votre marque de chaussure à une entreprise extérieure telle que SoleTech. Ce fabricant de semelles en caoutchouc et de réparation de chaussures a commencé à produire pour aider les plus petites entreprises de chaussures à répondre à la demande de leurs clients. Choisissez un fabricant de chaussures offrant des frais raisonnables pour les petites séries jusqu'à ce que votre entreprise gagne du terrain.
Embauchez un personnel limité pour gérer les tâches commerciales et administratives au démarrage de votre marque de chaussures. Votre personnel de bureau doit comprendre une secrétaire et au moins un vendeur qui peut maintenir votre marque en croissance dès le premier jour.
Calculez les points de prix pour chacune des chaussures de votre marque, qui équilibre les coûts de production avec les bénéfices. Votre première ligne de chaussures devrait être proche du coût de production pour encourager les détaillants et les consommateurs à essayer votre marque. À mesure que votre marque propose des modèles supplémentaires, vous pouvez proposer plusieurs niveaux de prix pour augmenter vos profits.
Assistez à des événements de l'industrie tels que le WSA Show pour vendre votre marque à des acheteurs de détail et à des initiés de l'industrie. Le WSA Show est l’un des plus grands événements pour les marques de chaussures et de vêtements qui cherchent à faire entrer leurs produits dans les magasins du monde entier. Cherchez des événements régionaux moins coûteux à assister pour construire votre marque avant de vous rendre au salon WSA et à des événements comparables.
Conseils
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Travaillez avec un concepteur de site Web pour créer un magasin en ligne interactif pour votre marque de chaussures. Le site Web de votre marque devrait permettre aux clients d'accéder aux photos, aux informations sur les produits et aux options de personnalisation pour créer une expérience similaire à celle d'un magasin de chaussures. Lorsque votre marque sera distribuée et acclamée, publiez des nouvelles de votre société sur le site Web pour le bénéfice de nombreux fans.
Attention
Contactez des magasins de chaussures indépendants de votre région qui pourraient être négligés lors de la tentative de distribution de votre marque de chaussures. Les jeunes marques de chaussures font souvent l'erreur de s'en prendre aux grands détaillants tels que Foot Action et Champs sans chercher dans leur propre cour. Si votre chaussure est ramassée par un petit magasin de chaussures en ville, vous pouvez utiliser l'angle de la ville d'origine pour vendre votre marque aux résidents de la région.
