Les 3 «R» du marketing consistent en des stratégies de base utilisées pour développer un plan marketing efficace. La portée, la répétition et la pertinence sont tous des objectifs mesurables que les entreprises prennent en compte lors de la conception et de la diffusion de publicités et de promotions par le biais de supports appropriés. Les trois composants sont interdépendants et les services marketing doivent prendre en compte les effets cumulatifs de chaque fonction "R".
Atteindre
Dans son article "Les 3" R "du marketing" pour le site Web Hire Ability, Gary Stauble explique que la portée "a à voir avec la taille du filet que vous êtes capable de lancer". La portée décrit le public potentiel total de votre marketing. Le nombre de personnes uniques exposées à un message marketing décrit la portée de ce message. Par exemple, si huit millions de personnes voient votre annonce dans une émission télévisée, votre portée est de huit millions.
Répétition
La répétition est le nombre de fois, en moyenne, que les perspectives de votre marché cible sont exposées à vos messages marketing. Marty Foley de Danex Marketing Resources souligne qu'il est très rare que les clients retiennent et conservent votre message lors de la première exposition. L'inattention, le manque de familiarité et d'autres sources de distraction sont parmi les raisons courantes pour lesquelles vous ne pouvez pas conserver pleinement l'impact de votre message. Afin de créer et de maintenir une notoriété absolue et de générer les comportements souhaitables des acheteurs, vous devez contacter votre prospect plusieurs fois avec votre message. Stauble note qu'il faut généralement sept expositions de messages avant qu'un client décide d'acheter votre produit.
Pertinence
Peu importe le nombre de personnes que vous atteignez et la fréquence à laquelle vous les atteignez, vous n'obtiendrez pas de résultats sans un message puissant et pertinent. Un marketing pertinent devrait résonner avec votre marché cible. Ils «comprennent» ou comprennent comment votre solution ou votre marque résout le mieux un problème ou répond à un besoin. Grâce à des études de marché efficaces, les entreprises peuvent identifier les qualités distinctes que leurs clients recherchent chez un fournisseur de votre secteur. Communiquez ces avantages fondamentaux de votre marque dans vos stratégies de marketing.
Objectif
L'utilisation des trois R du marketing crée un effet cumulatif à long terme au sein de vos marchés cibles, ce qui contribue à établir une marque viable. Vous devez régulièrement toucher les gens avec des messages suffisamment convaincants pour les inciter à acheter, puis les acheter à nouveau. Stauble souligne que les entreprises de marketing doivent démontrer leur capacité à produire des messages marketing puissants avec les trois R appliqués lors de la présentation de clients. Les annonceurs tiennent les entreprises de marketing responsables de l’obtention de résultats mesurables lors de l’achat de leurs services.
