La part de marché est la part du marché d’une entreprise, d’un produit ou d’une marque par rapport au marché total. La part de marché est exprimée en pourcentage et est calculée en divisant le total des ventes ou le volume d’une entreprise, d’un produit ou d’une marque par le total cumulé des ventes ou du volume de tous ses concurrents. Lors de l'élaboration de stratégies marketing, de prévisions et de développement de produits, de nombreux facteurs sous-jacents doivent être examinés pour comprendre comment la part de marché est influencée.
Mesurer la part de marché
Une analyse ne peut être aussi bonne qu'une définition claire du marché analysé et de la qualité des données disponibles. Pour les grands marchés, les données d'études de marché peuvent être achetées auprès de sociétés d'études de marché. Les autres sources de données sont les associations industrielles et commerciales.
Marketing Mix
Le marketing-mix est constitué des «4 P»: produit, prix, promotion et lieu (distribution). «Produit» consiste à examiner la conception du produit et à classer ses caractéristiques par ordre d'importance. Le classement doit reposer sur les tests du produit ou les commentaires des clients, ainsi que sur l’identification des avantages concurrentiels du produit. Les considérations de «prix» incluent la stratégie de tarification globale, qui comprend le cycle de vie du produit et la méthode de tarification. «Promotion» examine les types de publicité, de marketing direct et de promotions auprès des consommateurs (tels que les bons de réduction) pour leur coût et leur efficacité. «Lieu» fait référence au plan de distribution ou aux canaux empruntés par le produit pour atteindre le consommateur, y compris l'évaluation des besoins en service à la clientèle, l'envoi et le suivi de la gestion des stocks.
Concentration du marché
La concentration du marché est un facteur important lors de l'analyse de la part de marché. La concentration du marché est la proportion entre le volume total du marché et le volume détenu par les entreprises, produits ou marques leaders. Le marché est dit "fortement concentré" lorsque les trois à cinq plus grandes entreprises détiennent une grande partie du marché total. Si les leaders du marché détiennent une petite partie du marché et qu’il y a beaucoup de concurrents, le marché est dit «fragmenté». L’examen de la concentration du marché permet d’identifier le créneau d’un produit.
Pénétration du marché
La pénétration du marché est un terme faisant référence au pourcentage de clients potentiels dans la zone de service d’une entreprise qui pourrait raisonnablement s’attendre à acheter le produit ou le service de la société. Il repose sur des hypothèses de marché raisonnables qui nécessitent une connaissance approfondie du marché. Les facteurs importants de la pénétration du marché sont la demande potentielle de produits basée sur l'évaluation d'un besoin non satisfait du consommateur ou d'un segment de marché inexploité; l'évaluation comprend généralement une projection du temps nécessaire au développement du créneau du marché. Des évaluations trop optimistes de la pénétration du marché peuvent produire des projections de potentiel de croissance irréalistes.
