De nos jours, les consommateurs sont constamment bombardés d'efforts de promotion provenant de nombreux canaux différents. Les spécialistes du marketing communiquent avec leur public afin de l’informer, de l’éduquer et de le convaincre d’acheter leur produit ou service. Dans cet objectif, les spécialistes du marketing peuvent utiliser plusieurs véhicules promotionnels pour s’assurer que leur message est transmis au consommateur, d’une manière ou d’une autre. Dans de nombreux cas, un effort de promotion multicanal est nécessaire pour rester au courant des préoccupations des consommateurs.
Utilisation de la publicité traditionnelle
Promouvoir des produits et des services par le biais de la publicité dans les médias de masse à la télévision, à la radio, sur des panneaux d'affichage, dans des journaux, des magazines et autres supports publicitaires est un excellent moyen d'attirer l'attention de vos consommateurs. Les professionnels de la publicité effectuent des recherches détaillées sur votre public cible et créent des publicités qui ciblent spécifiquement leurs problèmes, en proposant votre produit ou service comme solution. Les publicités incluent souvent des témoignages de clients réels qui ont eu du succès avec votre entreprise, ce qui engage davantage vos prospects.
Utilisation de la publicité en ligne et des médias sociaux
De nos jours, il est courant de promouvoir votre entreprise en ligne, qu’il s’agisse de bannières publicitaires, de mots-clés, d’annonces sur les réseaux sociaux ou de services de remarketing. Un avantage important de la publicité en ligne est qu’il est facile de tester des campagnes et d’apporter des modifications en temps réel. De nombreuses entreprises utilisent également le marketing de contenu pour promouvoir leurs produits ou leurs services, ce qui implique de développer un contenu attrayant et unique en rapport avec le problème que votre entreprise résout. Il s’agit plus d’un moyen indirect de promouvoir votre entreprise que de le vendre comme une publicité.
Les médias sociaux sont un excellent moyen de propulser votre entreprise. Ils peuvent également être gratuits ou relativement peu coûteux. De nombreuses entreprises utilisent des canaux sociaux tels que LinkedIn, Twitter, Facebook et Instagram pour se connecter à leur public cible à un niveau plus personnel. En règle générale, environ 90% de votre contenu sur les réseaux sociaux devrait être consacré à informer ou à éduquer vos clients sur quelque chose de votre secteur, alors que 10% seulement devraient concerner votre produit ou service.
Utiliser le publipostage
Le courrier postal et le marketing par courrier électronique sont des moyens efficaces de promouvoir votre entreprise. Certaines organisations achètent des listes de noms et d’adresses à cette fin, alors que d’autres les construisent à partir de zéro. C’est un excellent moyen de segmenter votre public et de le cibler individuellement par son nom, offrant ainsi la solution à ses problèmes uniques.
Adopter les relations publiques et le parrainage
Il est essentiel de développer de bonnes relations avec les médias de votre secteur afin de créer une publicité favorable pour votre marque. Une publicité positive aide une entreprise à minimiser les situations négatives ou les scandales et peut augmenter le soutien des consommateurs lors de situations tendues. Publier des communiqués de presse lorsque votre entreprise franchit des étapes clés ou signe des contrats avec ses principaux clients est une stratégie courante pour rester au cœur des préoccupations des médias.
Certaines organisations utilisent le parrainage comme moyen d'obtenir une bonne publicité pour leur entreprise. Votre entreprise peut sponsoriser tout, des foires scolaires locales aux événements sportifs, en se concentrant sur les domaines où votre marché cible peut voir vos efforts le plus.
S'engager dans la vente personnelle
La vente personnelle implique un représentant des ventes de votre organisation qui traite directement avec un client. Cela peut être fait par téléphone, en personne au bureau de vos clients ou lors d’un salon ou d’un événement. Vous n’avez pas besoin d’une grande force de vente pour effectuer des ventes personnelles; Même le faire vous-même est une option. L'idée est simplement de vous connecter individuellement avec votre client, d'identifier son problème et de proposer à votre entreprise une solution viable. C’est une excellente occasion de développer des relations significatives et continues avec vos clients.
