Fixer des frais appropriés peut faire ou défaire votre succès en tant que consultant. Vous devez couvrir vos dépenses tout en veillant à ce que vos clients en aient pour leur argent. Élaborez une formule pour vos frais de consultation, tout en restant flexible pour répondre aux besoins de vos clients.
Figure Dépenses globales
Plus de dépenses entrent dans vos frais généraux que simplement votre temps de travail. Il ya également du temps passé à aller et venir des réunions et des bureaux des clients, de l’argent dépensé pour l’essence et de l’usure de votre voiture. Incluez également les frais généraux de votre bureau, allant du loyer et des services publics à Internet et aux services téléphoniques, en passant par la comptabilité et les salaires des assistants.
Charge horaire ou par projet
Il existe deux principaux modèles de frais pour la consultation. La première consiste à intégrer vos frais généraux à la rémunération de votre temps et à facturer les clients selon un taux horaire. Selon Entrepreneur, de nombreux consultants calculent la valeur de leur temps, puis le doublent ou le triple pour couvrir les frais généraux. Un deuxième modèle consiste à facturer par le projet, ce qui est plus efficace une fois que vous avez acquis suffisamment d’expérience pour estimer la durée d’un projet. Prévoyez au moins 10% de marge de manœuvre pour couvrir les coûts imprévus.
Construire des bonus dans les structures de frais
Une troisième manière dont les consultants facturent dépend des résultats de performance. Bien que les clients préfèrent cette méthode, les paiements basés sur des commissions ou sur des objectifs de performance peuvent être risqués, selon le Consultant Journal. D'une part, vous n'avez aucun contrôle sur les autres départements ou activités de l'entreprise du client qui pourrait avoir une incidence sur le résultat de votre travail. Pire encore, votre projet peut s’achever si l’entreprise ne collabore pas à vos suggestions.Trop de résultats vous échappent lorsque vous devenez essentiellement un partenaire avec votre client. En tant que sécurité intrinsèque, indiquez un salaire de base pour couvrir votre temps si vous prenez une offre d'urgence.
Comparer la compétition
Pour tirer le meilleur parti de chaque mission de conseil et décrocher les emplois pour lesquels vous offrez des offres, recherchez qui vous avez soumissionné et ce que le marché supportera. Si vous êtes bien supérieur à vos concurrents, vous aurez plus de mal à décrocher des emplois. Dans le même temps, si vous sous-appliquez vos concurrents, vous risquez de vous vendre à découvert et de compromettre votre réputation en vous donnant l'impression de fournir une qualité inférieure. Restez dans la fourchette des taux en vigueur et n'abaissez un peu plus que lorsque vous voulez vraiment l'emploi et que la marge bénéficiaire inférieure en vaut la peine à long terme.
