Tarif care est un terme «ancien média» utilisé initialement par les journaux et adopté par les chaînes de télévision et de radio. La carte tarifaire était essentiellement juste cela: une petite carte pliée imprimée avec les prix ou les taux, les marchands devraient payer pour les différents types d’options de publicité. Le temps d'antenne était vendu en fonction du nombre de fois qu'une publicité avait été diffusée et imprimé en fonction du nombre de «pouces» utilisés par la publicité totale.
La carte tarifaire comportait souvent une carte de couverture pour les radiodiffuseurs et d'autres informations destinées à rendre le média attrayant pour l'annonceur potentiel. Les tarifs de publicité peuvent être modifiés toutes les quelques semaines, voire une fois par an, en fonction du marché et de la situation particulière.
Déterminez le nombre de personnes qui regardent ou écoutent le média. Plus ce nombre est précis, plus la carte de tarif sera respectée.
Examinez les médias locaux pour savoir quelles sont leurs cartes tarifaires. Calculez le coût moyen par millier (CPM) pour un programme publicitaire de base pour un groupe de médias représentatif. Par exemple, si la station de radio WXYZ a 40 000 auditeurs à la fois et qu’ils facturent 100 USD par publicité pour une publicité de base, leur CPM serait alors 100 fois divisé par 40, soit 2,50 USD pour atteindre les 1 000 membres de leur auditoire. Un CPM pour un journal atteignant 200 000 lecteurs et facturant 750 USD par pouce serait 750 divisé par 200 000, soit 3,75 USD.
Déterminez votre tarif publicitaire de base en prenant le CPM moyen des médias autour de vous et en le multipliant par votre audience exprimée en milliers. Par exemple, si vous avez 15 000 auditeurs à la fois, un CPM moyen du marché de 3,00 USD vous donnerait un tarif de base de 45,00 USD par annonce.
Calculez les tarifs en indiquant le montant de la remise que vous êtes prêt à accorder pour diverses actions de l’annonceur. Par exemple, l'achat d'une publicité garantie pendant 13 semaines au lieu d'une semaine peut bénéficier d'une réduction de 15%. Ou acheter 1 000 pouces de ligne au total sur un mois reçoit un rabais de 20%.
Conseils
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Il est considéré comme temps de relever les prix des cartes de taux lorsque 80% de l'espace publicitaire disponible sont vendus de manière cohérente.
Les périodes ou les espaces premium peuvent avoir des taux plus élevés que la normale.
Attention
Les annonceurs sont très cyniques et pensent que toutes les cartes tarifaires sont «élastiques». L’hypothèse générale étant que chaque carte tarifaire est gonflée d’au moins 50%, l’annonceur essaiera toujours d’obtenir un rabais supplémentaire.
