Afin de fixer les tarifs publicitaires d'un magazine, vous devez savoir ce que les annonceurs seront disposés à payer et ce qu'il vous faudra gagner pour rester en affaires. Vous pouvez le faire en analysant non seulement les magazines concurrents, mais également les autres lieux où vos annonceurs dépensent leur argent, comme la radio, la télévision et Internet. Utiliser une enquête auprès des annonceurs potentiels et une formule simple pour vous comparer à la concurrence vous aidera à fixer des tarifs réalistes.
Ramassez les kits média de vos concurrents. Les dossiers de presse contiennent les tarifs publicitaires d'un magazine, d'un journal, d'un site Web ou d'un média. Étudiez les cartes tarifaires contenues dans ces kits média pour déterminer leur coût par mille, ou CPM. C'est le prix qu'un annonceur paiera pour atteindre 1 000 personnes. Par exemple, si un journal a un tirage de 50 000 exemplaires et une annonce coûte 3 000 dollars, le CPM de ce journal est de 3 000 dollars divisé par 50 = 60 dollars.
Définissez les tarifs de vos annonces en fonction de votre préférence pour un CPM supérieur, inférieur ou égal à celui de vos concurrents. Si votre circulation est plus attrayante ou unique, vous pouvez augmenter vos tarifs. Si votre lectorat est similaire à celui de vos concurrents, vous devrez peut-être réduire votre CPM en fonction du fait que vous êtes une quantité inconnue.
Créer des réductions de fréquence. Si un annonceur achète plusieurs annonces, accordez-lui une remise.Définissez des taux différents pour différents achats de quantités. Par exemple, si vous publiez tous les mois, vous pouvez définir le tarif d'une annonce sur la base d'un contrat unique, triple, double et double.
Créer des tarifs forfaitaires. Si vous vendez des espaces d’affichage dans votre magazine et des bannières publicitaires sur votre site Web, proposez un publipostage direct à votre liste d’abonnements et incluez des cartes soufflées ou du matériel de marketing destiné aux clients, regroupez différentes combinaisons d’options d’achat. Par exemple, si un annonceur achète trois annonces, vous pouvez lui attribuer une bannière gratuite sur votre site Web. Si un annonceur achète une publicité imprimée, une bannière publicitaire et une carte additionnelle, vous pouvez leur accorder un pourcentage de réduction sur les trois.
Rencontrez ou appelez des annonceurs potentiels pour discuter de ce qu'ils seraient prêts à payer pour la publicité dans votre magazine. Si les annonceurs estiment que vous essayez de créer un magazine qui les aidera à atteindre leur audience de manière rentable, ils seront probablement plus enclins à vous donner des impressions réalistes sur la fréquence et le prix de leurs annonces dans votre publication.
Créez un budget pour votre magazine. Vous devrez peut-être définir les prix de vos annonces en fonction de vos revenus et dépenses prévus. Si vous avez un nombre limité de pages que vous pouvez vous permettre d'imprimer et d'envoyer par courrier et que vous connaissez le pourcentage de votre magazine que vous souhaitez consacrer à la rédaction et à la publicité, vous pouvez utiliser ces chiffres pour vous aider à définir les tarifs de vos annonces. Par exemple, si vous imprimez un magazine de 48 pages et que vous souhaitez un ratio éditorial / publicité de 50/50, vous devez couvrir vos dépenses et générer un bénéfice en vendant 24 pages de publicité. Si vous avez besoin de 48 000 USD pour couvrir les coûts, y compris les frais généraux, d'un numéro de votre magazine, vous devez définir le tarif de vos annonces pour générer 2 000 USD par page de publicité. Si votre tirage est de 50 000 exemplaires, votre CPM pour une page entière serait de 40 $. Vous devrez vendre des annonces complètes pour 2 000 USD, des annonces d'une demi-page pour 1 000 USD, des annonces d'un quart de page pour 500 USD, etc.
