Les fonds communs de placement sont des paniers d'actions qui sont activement gérés par un investisseur professionnel. Vous pouvez choisir parmi plus de 10 000 fonds provenant des États-Unis. De grandes sociétés de financement telles que Charles Schwab, Fidelity et Vanguard proposent ces fonds à des personnes utilisant différentes stratégies de marketing. En fait, le succès de Fidelity a dépassé les 1 000 milliards d'actifs sous gestion.
Comptes d'entreprise
La stratégie de vente et de marketing la plus courante pour les fonds communs de placement consiste à faire des sociétés une option privilégiée pour leurs régimes de retraite. Cela fournit un moyen simple d’inscrire de nombreux comptes avec un seul contrat principal. Pour commercialiser auprès de ces entreprises, les commerciaux ciblent les professionnels des ressources humaines. Le marketing repose sur les techniques traditionnelles de marketing interentreprises, notamment les conférences, la publicité de niche et les organisations professionnelles. Pour les comptes professionnels, les représentants des fonds insisteront sur la facilité d'utilisation et la compatibilité avec les systèmes actuels de la société.
Marketing consommateur
La commercialisation des fonds communs de placement par les consommateurs est semblable à la façon dont les autres produits financiers sont vendus. Les spécialistes du marketing mettent l'accent sur la sécurité, la fiabilité et la performance. En outre, ils peuvent fournir des informations sur la diversité de leurs choix, leur facilité d'utilisation et leurs bas coûts. Les spécialistes du marketing essaient d’avoir accès à tous les segments de la population. Ils utilisent de larges plates-formes de marketing telles que la télévision, les journaux et Internet. Les spécialistes du marketing se concentrent particulièrement sur les médias à orientation financière tels que la télévision CNBC et le magazine Businessweek.
Performance
Les fonds communs de placement doivent faire très attention à la façon dont ils commercialisent leur performance, car cela est fortement réglementé. Les fonds communs de placement doivent commercialiser leurs rendements moyens à court, moyen et long termes pour donner à l'investisseur potentiel une bonne idée du rendement réel. Par exemple, la plupart des fonds ont très bien réussi pendant le boom immobilier. Cependant, si l'on tient compte du marché baissier qui a suivi, les performances semblent beaucoup plus moyennes. Des fonds peuvent également avoir eu différents gestionnaires ayant des antécédents de performance différents travaillant sur les mêmes fonds, ce qui rend difficile leur jugement.
Frais de marketing
Les fonds communs de placement doivent indiquer très clairement leurs frais et les déclarer dans tous leurs documents de marketing. Les principaux types de frais incluent les frais de vente (charge) et les frais de gestion. La charge est un frais initial qu'un fonds commun de placement facturera dès que l'investissement est effectué. Les frais de gestion correspondent à un pourcentage de l’actif chaque année, généralement entre 1 et 2%.
