La gestion de la chaîne d'approvisionnement en aval consiste à coordonner le flux d'informations et de biens avec les clients et les clients. La gestion de la chaîne d'approvisionnement en amont contraste avec la coordination des activités d'achat avec les fournisseurs.
Perspective holistique de la chaîne
Dans une chaîne d'approvisionnement traditionnelle, les fabricants achètent des matériaux ou des composants et fabriquent des produits. Ils vendent des produits finis aux grossistes, qui à leur tour les vendent aux détaillants. Les détaillants détiennent des stocks et vendent des produits aux consommateurs. A partir d'une structure de canal conventionnelle, les activités en aval sont celles exercées par les grossistes et les détaillants. Ils sont responsables de la livraison des marchandises au client final et au client. Cependant, tous les membres de la chaîne en tirent profit lorsque les consommateurs obtiennent la meilleure valeur au niveau de la vente au détail.
Perspective d'une seule entreprise
Du point de vue d’une seule entreprise, les activités en aval désignent les activités les plus immédiates de l’entreprise. Un fournisseur de matières premières ou de composants mène des activités en aval lorsqu'il vend et fournit des stocks à un fabricant. Le fabricant produit ensuite des biens et exerce des activités en aval en les vendant et en les livrant à un grossiste. Le grossiste en aval comprend la vente et le transport des marchandises vers un centre de distribution de détail ou directement vers les magasins. Enfin, le détaillant en aval implique de vendre aux consommateurs.
Avantages de la gestion de la chaîne d'approvisionnement
Lorsque tous les membres du canal considèrent le consommateur comme le client le plus important, ils collaborent sur des activités en aval plutôt que de valoriser uniquement des rôles commerciaux indépendants. En adoptant cette approche collaborative, ils partagent l'objectif de fournir le produit de la meilleure qualité au prix le plus abordable sur le marché. Les membres de la chaîne partagent les responsabilités en matière d’achat de matériaux de qualité, d’organisation de la logistique et du transport à faible coût et de la demande du marché. Les fabricants, les grossistes et les détaillants peuvent coopérer dans la principale activité en aval consistant à promouvoir les produits finis auprès des consommateurs. Lorsque les consommateurs veulent une marque ou un produit particulier, tous les membres de la chaîne en bénéficient.
Autres activités courantes en aval
La gestion des stocks est une activité courante en aval. Il incombe par exemple au grossiste de s'assurer de maintenir des stocks suffisants pour reconstituer les stocks des acheteurs du commerce de détail. Les acheteurs de détail doivent également maintenir des stocks suffisants pour répondre à la demande des consommateurs. La logistique, le transport, le marketing et les ventes sont les principales activités en aval auxquelles participent de nombreux canaux de distribution. Les systèmes de facturation et de paiement utilisés avec les acheteurs font partie de la gestion de la chaîne d'approvisionnement en aval.
