Le positionnement de produit est une stratégie marketing qui aide à placer un produit de manière perceptuelle dans l’esprit des consommateurs. Le positionnement nécessite généralement de créer des différences entre vos produits ou services et les offres de vos concurrents, mais peut être étendu à vos propres produits s'ils sont commercialisés sous différentes marques. Les stratégies de positionnement de produit réussies permettent d’acquérir une position dominante sur le marché et d’augmenter les ventes et les bénéfices de votre entreprise.
Stratégie du premier venu
Positionnez votre produit en étant le premier sur le marché. Cette stratégie de premier arrivé vous permet de gagner rapidement des parts de marché. En général, les clients considèrent le premier produit sur le marché comme le leader. Une fois que vous vous êtes positionné en tant que leader du marché, vous devez fournir un produit de qualité qui renforce votre statut de leader sur le marché. Si vous êtes le premier sur le marché, mais que votre produit obtient une réputation de mauvaise qualité, vous risquez de ternir votre image de marque, ce qui peut avoir un impact négatif à long terme sur les ventes de tous les produits que vous proposez.
Pensez à la stratégie de positionnement du premier joueur si elle permet de créer une image positive de la société ou donne accès à des ressources ou des canaux de distribution limités. Par exemple, si vous avez besoin d'une matière première rare pour fabriquer votre nouveau produit, vous pouvez la contracter avant que vos concurrents ne sachent qu'ils en ont besoin. Vous pouvez également envisager une stratégie de premier arrivé si les clients sont fidèles ou s’en tiennent à leur premier achat, et qu’il existe des barrières intégrées au changement telles que les contrats ou les exigences d’installation.
Stratégie multi-marques
Une stratégie multi-marques peut vous aider à créer le positionnement de produits similaires sur le marché. Pour une stratégie multi-marques, vous créez plusieurs produits que vous commercialisez sous différentes marques. En fait, vous créez votre propre concurrence avec vos propres produits et empêchez vos concurrents d'accéder facilement au marché. Vous pouvez différencier les produits par leur prix, leurs caractéristiques ou leurs différences de qualité. Cette stratégie de positionnement peut vous permettre de dominer le marché en offrant des options aux clients à tous les niveaux de prix et exigences, tout en réalisant des économies d’échelle pour votre entreprise.
Utilisez une stratégie multimarques s'il existe peu d'obstacles à votre marché ou si les clients aiment expérimenter différents produits ou fonctionnalités. Cette stratégie fonctionne mieux pour un produit acheté fréquemment. Par exemple, une stratégie multimarques pourrait être utilisée pour une nouvelle gamme de produits de soin des cheveux à base de minéraux naturels de la Terre. Vous pouvez introduire le produit haut de gamme fortement commercialisé sous une marque de luxe et une option à faible coût sous une marque à peine commercialisée. L'effort marketing que vous déployez pour le produit haut de gamme se traduira par des achats pour les deux produits. En proposant un produit haut de gamme et à faible coût, vous ne laissez que peu de marge à vos concurrents pour trouver un créneau sur le marché afin de lancer un troisième produit.
Stratégie démographique
Positionnez vos produits en ciblant vos produits sur des groupes démographiques différents de ceux de vos concurrents. Vous pouvez différencier en fonction de l'âge, du revenu, de l'éducation, du sexe, du statut de propriétaire ou de toute autre distinction démographique. Par exemple, si votre concurrent propose un produit déodorant générique, envisagez de positionner votre déodorant en tant que déodorant pour femme. Soutenez votre stratégie de positionnement par la publicité et le packaging. Pensez à utiliser une stratégie de positionnement démographique si vous introduisez votre produit une fois que le leadership du marché a été établi ou si un marché de niche peut imposer un prix plus élevé.
