En marketing, le marché cible d'un produit est constitué d'un ensemble de consommateurs présentant des caractéristiques et des besoins similaires et susceptibles d'être intéressés par l'achat du produit. Les spécialistes du marketing "positionnent" leur produit sur le marché cible pour gagner de nouveaux clients et réussir à obtenir plus de clients que les produits concurrents. Le positionnement exige des spécialistes du marketing qu'ils recherchent leurs clients afin de comprendre le point de vue des membres cibles. Une fois que les spécialistes du marketing voient le produit du point de vue du client, ils peuvent utiliser la publicité pour convaincre les membres du marché cible d'acheter le produit.
Primes
Un bon positionnement cimente le produit dans la conscience du client. Il fournit au client des informations sur le produit de manière unique qui résonnent et expriment son esprit pour toujours. S'il est exécuté correctement, le positionnement crée de la valeur, garantissant que le client paiera davantage pour le produit car il comprend et accepte la position du produit. Cette exécution nécessite l'utilisation de la publicité pour expliquer aux consommateurs les similitudes et les différences entre le produit et les produits concurrents, afin que les clients comprennent pourquoi ils devraient payer un supplément.
l'image de marque
Les entreprises peuvent choisir d’étendre leur positionnement pour créer une marque. Une marque est un nom de société qui étiquette un produit ou une famille de produits et occupe une position distincte dans l’esprit des clients. Les marques que les clients perçoivent comme des prix supérieurs à la commande sont positives. Les marques peuvent étendre leur position sur le marché aux nouveaux produits introduits par la société mère. C’est un avantage par rapport aux entreprises qui n’ont pas de positionnement de marque car de nouvelles offres sans marque ne peuvent pas imposer une prime.
Revendications de catégorie
Les spécialistes du marketing utilisent la publicité pour faire des déclarations sur la catégorie à laquelle appartient le produit et décrivent sa position dans la catégorie. Les revendications de catégorie décrivent en quoi le produit est meilleur que ses concurrents. Par exemple, une publicité pour un stylo peut faire croire à la catégorie qu’elle manque moins d’encre que d’autres stylos. Les revendications de catégorie aident à définir et à renforcer la position du produit et la marque globale.
Différenciation
Si les clients constatent suffisamment de différences positives entre la position d'un produit et la position de ses concurrents, le produit devient différencié. Cela signifie que le produit présente un avantage concurrentiel et de nombreux clients pensent que le produit offre de meilleures performances que les produits concurrents. Le client peut avoir le sentiment d’avoir un avantage sur d’autres personnes qui n’utilisent pas le produit. Les clients qui racontent cet avantage à d’autres personnes se différencient encore davantage en formulant des revendications de type bouche à oreille, en renforçant la position du produit et en diffusant des informations favorables sur la marque.
