La création d’une entreprise de courtage en énergie nécessite des études de marché et un plan d’entreprise minutieux. Le magazine Entrepreneur rapporte que l’instabilité des sources d’énergie traditionnelles offre aux petites entreprises une occasion de se développer dans le secteur de l’énergie.
Avant de commencer, vous devez connaître la taille du territoire sur lequel vous allez concourir ainsi que vos concurrents. Vous devez également décider si vous voulez y aller seul ou en franchise.
Articles dont vous aurez besoin
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Licence d'exploitation
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Informations sur les taxes d'état et municipales
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Capacité de télécommunications
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Capacité à passer des contrats
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Site Web ou autre moyen de gestion de compte
Conditions préalables
Recherchez les conditions requises pour démarrer un courtier en énergie dans votre région, le statut réglementaire de l'électricité dans votre municipalité et les concurrents dans votre région. La déréglementation énergétique fait référence à une législation permettant au marché de l'énergie de réguler ses propres prix, par opposition à une agence gouvernementale chargée de contrôler le marché. Les courtiers en énergie opérant sur des marchés de l'électricité sur lesquels vous ne serez pas en concurrence pourraient également constituer de bonnes sources d'informations sur le secteur.
Envisagez de franchiser votre courtier en énergie au lieu de le faire seul. Des sociétés comme Energy Brokers USA proposent des forfaits de franchisage clé en main comprenant un site Web personnalisé, des opportunités commerciales et un potentiel de revenus pour la vie du compte du client.
Licence de votre entreprise. Une fois que vous avez décidé d'exploiter une entreprise indépendante ou de faire partie d'une franchise, vous devez enregistrer votre entreprise auprès du gouvernement local à des fins d'imposition et de licence. Par exemple, le Département des services publics du Massachusetts tient une base de données en ligne de tous les fournisseurs d’énergie concurrents et de courtiers commerciaux agréés.
Faire décoller votre entreprise
Appelez des fournisseurs d’énergie spécifiques et établissez un contrat définissant les conditions dans lesquelles ils approvisionneront votre entreprise en électricité. Une franchise de courtage en énergie se chargera de ces contacts pour vous, mais un courtier en énergie indépendant devra négocier ses propres contrats. NewsBatch est une bonne source d'informations sur les contrats de courtage destinés à fournir de l'énergie, notamment sur la manière de contacter un fournisseur, les conditions d'un contrat ainsi que les restrictions de volume.
Contactez des clients commerciaux potentiels dans votre région, dont votre nouvelle société pourrait répondre aux besoins. De nouveaux prospects peuvent être fournis par votre franchiseur si vous choisissez d'aller dans cette direction. Toutefois, si vous décidez de fonctionner de manière indépendante, vous devrez rechercher vos propres prospects. Energy Brokers USA conseille de créer une base de clients ayant un potentiel à long terme et qui utilisera un volume d’électricité important.
Fournissez de l'électricité à vos nouveaux clients. Rappelez-vous cependant que vous êtes le courtier. Une fois qu’une entreprise est devenue votre client, il vous incombe de fournir au client l’électricité au coût le plus bas, en fonction de votre liste de fournisseurs. De nombreux franchiseurs auront cette infrastructure en place pour vous dans le cadre de votre transaction, mais vous devrez payer des frais de franchisage et d'autres redevances pour bénéficier de ce privilège. Si vous opérez de manière indépendante, vous devrez normaliser la manière dont votre courtier en énergie fournira de l'électricité à vos clients. Une idée, telle que celle mise en œuvre par Energy Brokers USA, consiste à utiliser un site Web qui synchronise automatiquement le compte de votre client avec le fournisseur le plus efficace.
Attention
Cela peut être un processus très difficile avec des défis et des frais imprévus. Assurez-vous de faire des recherches approfondies sur tous les aspects du courtage en énergie avant de créer votre petite entreprise, qu’il s’agisse d’une franchise ou d’une entreprise indépendante.
