Comment payer des commissions à votre personnel de vente. Commission plate, échelle mobile ou échelle progressive? Si vous supervisez un personnel de vente, voici quelques suggestions sur la façon de les payer.
Déterminez le taux et le type de commission en vigueur pour les vendeurs de votre secteur.
Utilisez les statistiques du Bureau of Labor (en particulier les enquêtes sur la rémunération), les études de développement économique local (appelez votre bureau gouvernemental local pour plus d'informations) et les associations professionnelles (dont la plupart sont disponibles en ligne via un moteur de recherche tel que Google) pour déterminer le taux en vigueur. dans votre industrie.
Découvrez quel type de structure de commission est utilisé dans votre secteur. Existe-t-il un salaire de base avec une commission une fois le quota atteint? S'agit-il d'une échelle plate avec commission forfaitaire ou d'une échelle progressive ou glissante dans laquelle le taux de la commission varie en fonction de la performance globale du vendeur?
Définissez vos taux de commission à un niveau qui attire et fidélise les bons employés. Ne soyez pas pennywise et pound-idiot. Un des meilleurs vendeurs vaut les points de pourcentage supplémentaires.
Définissez vos taux de commission au moment de la location.
Pensez à augmenter les taux si le vendeur atteint des objectifs spécifiques.
Conseils
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Si vous ne pouvez pas ajouter de dollars, ajoutez de la commodité.Les horaires flexibles, le télétravail et même des incitations minimes telles que le ramassage du nettoyage à sec attireront des vendeurs potentiels.
