L’estimation de la taille du marché est la première étape pour déterminer si un investissement générera un taux de rendement acceptable. Une entreprise qui envisage de lancer un nouveau produit sur un marché existant ou de s’étendre sur un nouveau marché géographique doit connaître la taille potentielle du marché afin de déterminer le montant minimum qu’elle doit investir dans les ventes et le personnel de soutien pour gagner des parts de marché. Des estimations de marché réalistes conduisent à des prévisions de ventes plus fiables et à une meilleure planification stratégique.
Définissez votre profil de client cible. Utilisez des facteurs démographiques et de style de vie pour segmenter ou diviser votre marché cible. La segmentation démographique consiste à diviser le marché cible en fonction de la race, de l'ethnie, du sexe, de l'éducation, de l'appartenance religieuse et d'autres facteurs. La segmentation du mode de vie ou de la psychographie consiste à diviser le marché cible en fonction de l’état matrimonial et familial, de l’appartenance politique, du comportement d’achat et d’autres facteurs. Vous pouvez utiliser une combinaison de facteurs démographiques et de style de vie pour définir votre profil de client cible.
Estimez le nombre de clients potentiels. Tout d’abord, déterminez les limites géographiques de votre marché. Ensuite, utilisez les données du recensement des États-Unis pour estimer le nombre de personnes dans la zone géographique qui correspondent à votre profil de marché cible. Si ces informations ne sont pas facilement disponibles, vous devrez peut-être commander un sondage ou utiliser des sources de données privées pour estimer le nombre de clients potentiels.
Trouvez la consommation annuelle moyenne par client potentiel. Utilisez les données facilement disponibles du gouvernement et des associations commerciales pour cette information. Notez que des niveaux de consommation plus élevés signifient un marché plus grand, mais cela signifie également généralement plus de concurrence, ce qui aurait un impact sur la rapidité avec laquelle vous pouvez gagner des parts de marché et générer des profits.
Déterminez un prix de vente moyen, qui dépend de votre stratégie de positionnement du produit. Si vous essayez de faire concurrence sur le marché des valeurs, vous ne pouvez pas définir un niveau de prix supérieur à celui de la concurrence. Toutefois, si votre clientèle cible est plus attentive aux tendances et plus soucieuse de la qualité, vos points de prix pourraient être plus élevés.
Multipliez le nombre de clients potentiels par le prix de vente moyen et la consommation annuelle moyenne pour calculer la taille estimée du marché en dollars. Par exemple, si le nombre de clients potentiels pour votre produit est de 20 000, la consommation annuelle par client est de 12 unités et le prix de vente moyen de 20 USD, le marché estimé est de 20 000 multiplié par 12, multiplié par 20 ou 4,8 millions de dollars.
Conseils
-
Le marché que vous estimez est le marché total adressable. Votre part du marché dépendra de plusieurs facteurs opérationnels et stratégiques, tels que la stratégie publicitaire, l'exécution des ventes, la fidélisation de la clientèle et la réaction de la concurrence.
