Que vous introduisiez un nouveau produit sur le marché ou entriez sur un nouveau marché avec un produit existant, une stratégie d'entrée cohérente sur le marché était nécessaire. Votre entreprise doit évaluer les obstacles à l’entrée, tels que les coûts, les considérations juridiques, les réglementations du secteur et la concurrence existante. S'il n'y a pas d'obstacle important à l'entrée sur le marché, votre entreprise doit procéder à la conception et à la mise en œuvre de sa stratégie d'entrée sur le marché.
Combler les lacunes du marché
Le produit ou le service de votre entreprise devrait combler un vide sur le marché. En d'autres termes, vous devez fournir quelque chose qui n'existe pas déjà sur le marché. Il n'est pas nécessaire que ce soit complètement original. Peut-être servez-vous auprès d’un groupe de consommateurs inexploité auparavant ou répondez-vous à un créneau particulier. Votre entreprise pourrait également combler un vide en faisant quelque chose de mieux ou moins cher que quiconque. Identifier les lacunes du marché que vous comblez est utile pour positionner votre produit ou service.
Différencier
Si votre entreprise entre avec un produit ou un service déjà existant - ce qui est très probable -, vous avez deux moyens principaux de différenciation, le prix et la qualité. La manière dont vous positionnez votre produit sur le marché devrait aider à déterminer la stratégie que vous poursuivez. L'utilisation d'une stratégie de prix tente de nuire à la concurrence en fournissant votre produit moins cher. Si vous utilisez cette stratégie, votre entreprise s'efforce de maximiser les profits grâce au volume. Une stratégie de qualité tente de positionner votre produit en tant que produit de luxe, pour lequel il vaut mieux payer plus cher.
Vitesse d'entrée
Que vous vous lanciez sur le marché en même temps ou que vous souhaitiez une mise en œuvre plus progressive, est une considération stratégique importante. Si vous entrez très rapidement, vous risquez de surestimer la demande et donc d’avoir une surproduction. La surproduction peut être très coûteuse en termes d'investissement en capital, de baisse des prix et de gestion des opérations. Si, toutefois, vous entrez trop lentement, vous risquez de perdre des parts de marché au profit de concurrents ou de produits de substitution. La stratégie que vous choisissez dépend de votre produit, de son positionnement et de votre évaluation du marché.
Entrée sur le marché international
Lors de l’entrée sur un marché étranger, il existe un certain nombre de considérations supplémentaires. Votre entreprise a quatre stratégies générales d’entrée: exportation, licence, coentreprise et investissement direct. L'exportation et la concession de licences sont des moyens indirects d'entrer sur un marché et reposent sur une entreprise étrangère dans le pays d'accueil. Ces méthodes sont moins risquées et nécessitent un investissement minimal. Les bénéfices potentiels sont inférieurs. Une stratégie de coentreprise ou d'investissement direct est plus risquée et peut nécessiter un investissement important. Le potentiel de profit est plus élevé.
