Le comportement d'achat industriel est le type de comportement d'une entreprise impliquée dans la fabrication, la transformation et d'autres industries lourdes. Bon nombre de ces entreprises sont tenues de faire des achats réguliers pour pouvoir fournir leurs produits. Bien que chaque société - et chaque secteur - ait un comportement d’achat affecté par son propre ensemble de facteurs, plusieurs variables principales peuvent affecter les achats industriels dans leur ensemble.
Demande
Le principal moteur des achats industriels est peut-être la demande. La quantité d’achat qu’une entreprise industrielle fera dépend directement de la quantité d’affaires à laquelle la société peut s’attendre dans un proche avenir. En règle générale, si une entreprise s'attend à une demande accrue, elle stockera des matières premières afin de pouvoir satisfaire la demande des consommateurs et maximiser les revenus.
Prix
Les habitudes d'achat sont également influencées par le prix des matériaux que les entreprises achètent. Lorsque les prix sont plus élevés ou si la société s'attend à une baisse dans un proche avenir, elle peut choisir de retarder ses achats pour économiser de l'argent. Cela peut impliquer des décisions difficiles. Par exemple, une entreprise qui utilise du carburant dans la production de ses produits peut tenter de deviner l’évolution des prix du pétrole.
Économie
Outre la demande actuelle et les prix actuels d'un produit, les entreprises industrielles peuvent considérer l'économie comme une indication de la disponibilité future de matériaux par rapport à la demande des consommateurs. Si l’économie tend à la hausse, la société peut en acheter davantage, en s’attendant à une augmentation future des ventes, tandis qu’une économie à la baisse, orientée à la baisse, pourrait la pousser à l’inverse.
Changements technologiques
En outre, les entreprises industrielles sont fortement influencées par les changements technologiques qui affectent à la fois la fourniture de biens et leurs propres besoins. Par exemple, si l'achat d'une technologie signifie qu'une matière première devient moins chère à utiliser, l'entreprise peut choisir d'investir dans la nouvelle technologie. De même, l’acquisition de nouvelles technologies modifiera souvent les habitudes d’achat de la société, car les besoins en matières premières de la technologie seront différents.
