Avoir une stratégie commerciale peut aider un courtier d’assurances à se positionner stratégiquement sur le marché. Occuper une place stratégique sur le marché permet à toute entreprise de mieux servir le marché, ce qui se traduit par une augmentation des ventes et une augmentation des bénéfices. Les courtiers en assurance travaillent dans un secteur concurrentiel; il est donc impératif qu'ils choisissent une stratégie afin de maximiser leurs profits et de faire concurrence aux autres firmes de courtage. En affaires, trois stratégies génériques sont couramment utilisées: la maîtrise des coûts, la maîtrise du marché et la stratégie de niche. Chacune de ces trois stratégies peut être utilisée au bénéfice d'un courtier d'assurance.
Leadership des coûts
Les entreprises qui appliquent une stratégie de maîtrise des coûts font tout ce qui est en leur pouvoir pour maintenir leurs coûts bas. Maintenir leurs coûts bas leur permet de répercuter ces économies sur les consommateurs, qui les choisiront ensuite si le prix est un facteur de motivation important. Cette stratégie peut être un succès pour un courtier d’assurance, mais elle peut aussi être difficile à appliquer. L'assurance est un produit sur lequel les consommateurs essaient d'obtenir le prix le plus bas. Cela signifie qu'ils choisiront probablement un chef de coûts. Pour être un leader en coûts en tant que courtier, il peut être nécessaire de réduire votre commission sur les ventes et de répercuter les économies réalisées sur les consommateurs. Un autre moyen de réduire les coûts consiste à conclure des accords exclusifs avec des compagnies d’assurances pour promouvoir leurs produits.
Le leadership du marché
Les entreprises qui utilisent une stratégie de leadership sur le marché utilisent des arguments de vente autres que le prix pour tenter d'attirer les clients. Cela peut être difficile à faire dans le secteur des assurances car il s’agit d’un secteur sensible aux prix. Pour ce faire, vous pouvez notamment proposer le service le plus rapide, afin que les personnes puissent souscrire leur assurance plus rapidement que par l’intermédiaire d’un autre courtier. Offrir un service supérieur permet à une entreprise de concurrencer les leaders en coûts, mais sans les prix bas. Cela permet de maintenir des commissions plus élevées.
Niche
La mise en œuvre d'une stratégie de niche implique de concentrer vos efforts sur un segment de marché particulier plutôt que sur le marché dans son ensemble. Parce que les gens recherchent une vaste gamme d’options d’assurance, souvent pour des types d’assurance très particuliers, cette stratégie de courtier peut s'avérer fructueuse. En tant que courtier en assurances, vous pouvez vous spécialiser dans des types d’assurance particuliers qui ne sont pas couramment disponibles ou qui sont largement connus de la plupart des courtiers. Par exemple, il peut être difficile de souscrire une assurance pour les motos personnalisées en raison du nombre d’assureurs qui ne l’offrent pas. En connaissant les entreprises qui l'offrent, vous pouvez vous concentrer sur les clients qui ont besoin de cette assurance spécialisée.
