Les courtiers et les souscripteurs sont deux types courants de professionnels de l’industrie de l’assurance. En raison de la nature de leur travail, vous pouvez entretenir des contacts assez réguliers avec des courtiers, sans parler directement à un souscripteur. Bien que les courtiers et les souscripteurs travaillent souvent en étroite collaboration, chacun joue un rôle différent pour les sociétés qu’il représente.
Identification du courtier
Les courtiers d’assurances vendent des polices d’assurance à des particuliers ou à des propriétaires d’entreprise. Contrairement aux agents d’assurance qui représentent généralement une seule entreprise, les courtiers travaillent de manière indépendante et peuvent représenter plusieurs entreprises, ce qui leur permet de proposer un large éventail d’options de couverture et de propositions de prix à leurs prospects. Les courtiers travaillent également à titre de service en examinant périodiquement la couverture de leurs clients et en apportant les modifications nécessaires. Les courtiers doivent être autorisés à vendre des assurances auprès des États dans lesquels ils exercent leurs activités.
Identification du souscripteur
Les assureurs évaluent le potentiel de risque des assurés potentiels. Ils examinent la demande de couverture afin de déterminer si le prospect répond aux critères d'éligibilité de l'entreprise et si la prime doit être ajustée pour atteindre le niveau de risque. Les souscripteurs examinent également l'historique des sinistres des assurés existants afin de déterminer s'ils représentent un risque non rentable et si leur couverture doit prendre fin. Contrairement aux courtiers qui travaillent avec le public, les souscripteurs travaillent généralement «en coulisses» au domicile ou au bureau régional d'un assureur.
Relation
Bien que l'objectif principal d'un courtier soit de générer des ventes, celui d'un souscripteur est de garantir la rentabilité, ils travaillent souvent en étroite collaboration. Les courtiers procèdent à une "souscription sur le terrain" lorsqu'ils obtiennent initialement des informations de prospects pour déterminer s'ils peuvent être éligibles à la couverture. Une fois que les souscripteurs ont reçu la demande, ils doivent parfois contacter le courtier pour obtenir des documents supplémentaires. Les souscripteurs constituent également une ressource précieuse pour les courtiers en répondant aux questions ou en clarifiant les zones d'ombre concernant les directives d'admissibilité de la société.
Compensation
Alors que les preneurs fermes sont généralement rémunérés sur une base salariale, la majeure partie de la rémunération d'un courtier est constituée de commissions provenant de la vente de polices. Les preneurs fermes reçoivent également des avantages sociaux fournis par la société, tandis que les courtiers doivent localiser leur propre ensemble d'avantages. Selon le Bureau of Labor Statistics, le revenu annuel médian des souscripteurs en mai 2008 était de 56 790 $. Pour les courtiers et les agents, le revenu médian était de 45 430 $. Cependant, le revenu d'un courtier peut varier considérablement en raison de la nature fluctuante du travail à la commission, par opposition à un salaire garanti.
