Les promotions des ventes qui amènent les clients à affluer dans votre magasin et incitent certains à devenir des consommateurs réguliers sont les fondements du succès de l’entreprise. Le bon mix publicitaire adapte les clients sans dépenser plus. Savoir ce que le marketing en ligne peut ajouter à l'équation rend la persuasion des clients potentiels encore plus rentable. Il est essentiel de concevoir des campagnes pouvant être répétées pour se transformer en événements annuels afin de créer un enthousiasme constant pour les clients.
Calculez les besoins ou les quotas de vente. Des chiffres concrets aident à élaborer un plan complet.
Recherchez les ventes passées et documentez ce que les clients ont acheté. Organiser la promotion autour de la popularité d'un produit. Introduisez de nouveaux produits pour attirer la clientèle existante et attirer de nouveaux clients.
Définissez le type de promotion à créer. Calculez combien de chaque article doit être vendu pour atteindre le quota afin que vous sachiez combien d'inventaire doit être commandé. Sélectionnez un thème et définissez la chronologie.
Inciter les clients avec une promotion à thème. Concevoir en fonction des saisons ou d’autres thèmes bien connus vous permet d’associer des promotions à des vacances shopping. Les célébrations telles que le Black Friday - le vendredi après Thanksgiving - et Noël - lorsque les clients recherchent des aubaines - offrent des opportunités promotionnelles. Les campagnes saisonnières annuelles obligent souvent les clients à en réclamer plus et leur duplication est économique.
Gardez la promotion simple. Un programme élaboré faisant la promotion de trop de produits accable beaucoup de consommateurs. Concentrez-vous sur quelques ventes clés plutôt que sur des allées si remplies que les clients doivent négocier pour se déplacer. Les promoteurs chevronnés intègrent des incitations à l'achat telles que des échantillons, des cadeaux, des remises, des coupons, des concours et des tirages au sort pour encourager les ventes, selon le Bureau of Labor Statistics. Sélectionnez une ou deux incitations pour concevoir la campagne.
Upsell utilisant un indicateur de perte. Selon Alt Concepts, cette technique offre un produit peu vendu pour promouvoir la vente d’articles plus coûteux et, espérons-le, générer des revenus futurs. En offrant un pourcentage sur une écharpe à l'achat d'un chandail, par exemple. Les clients qui aiment la promotion peuvent acheter pour eux-mêmes et pour un ami ou créer une collection qui génère des revenus récurrents.
Lancer un concours d'incitation des employés. Engager le personnel en encourageant la concurrence pendant la promotion. Offrez des récompenses telles que des laissez-passer de cinéma gratuits, des cartes-cadeaux de restaurants, même de l'argent. Augmentez les ventes en attribuant un grand prix, mais en dispersant suffisamment de prix tout au long du concours pour que la plupart des travailleurs y participent. Ajoutez le coût des récompenses au coût total de la promotion.
Promouvoir et annoncer. Calculez le budget publicitaire. Équilibrez-le avec le quota de vente. Une promotion dont la publicité coûte deux fois plus que les ventes qu’elle génère est un désastre. Price, annonces dans les journaux de magasin, à la radio et sur la télévision câblée locale afin de concevoir une campagne complète et rentable.
Multipliez la campagne publicitaire en publiant des circulaires et des coupons en ligne. Le marketing social a révolutionné la manière dont les entreprises créent le buzz. Les sites sociaux fournissent aux individus une voix que le promoteur de vente intelligent fait participer. Demandez aux clients en ligne de sélectionner leurs articles promotionnels préférés. Inclure les premiers choix dans la vente. Les médias sociaux peuvent amplifier votre message lorsque vous impliquez des clients.
