La collecte de fonds est une tâche enrichissante et qui en vaut la peine, mais la façon dont vous demandez des dons détermine si vous vous retrouvez avec des fonds donnés ou des clients mécontents. La collecte de fonds, sous toutes ses formes, joue un rôle important, allant de la collecte du changement à quatre étapes à la sollicitation de dons importants de 50 000 $. La technique de sollicitation de dons dépend en grande partie du montant que vous recherchez. À l'exception des agents de développement professionnel, demander des dons nécessite la collecte de contributions monétaires uniques de plusieurs personnes. Tout comme pour la vente ou l'enseignement, demander des dons nécessite un ensemble d'instructions et de techniques spécifiques.
Présentez-vous et votre organisation. Ces deux informations de base établissent la légitimité de votre sollicitation. Gardez votre introduction succincte et parlez clairement. Par exemple: «Bonjour! Je suis Benjamin Hughes avec le National Wildlife Rescue Fund. ”
Énoncez la raison ou l'objectif de la collecte de fonds. Expliquer comment votre organisation compte utiliser les fonds donnés permet au donateur de comprendre sa capacité à faire la différence. Par exemple, après vous être présenté, «nous collectons de l’argent pour la construction d’un nouveau sanctuaire de réhabilitation des phoques au large de l’île Morris».
Demandez si le donateur éventuel est au courant du travail et de la mission de votre organisation. Cela vous donne l’occasion d’informer le donateur potentiel de toutes les initiatives et réalisations remarquables de votre organisation. Ignorez cette étape s'ils sont familiers, s'ils semblent mécontents ou pressés.
Demandez-lui s'il serait intéressé à soutenir la cause, l'initiative ou le projet que vous avez décrit à la deuxième étape.
Remerciez-le, s'il y a lieu, de votre temps et de votre don en disant: «Merci d'avoir écouté, j'apprécie votre temps.» Une conversation plus compliquée justifie une appréciation plus poussée, par exemple: «J'ai vraiment apprécié de parler avec vous."
