Les annonces publicitaires informatives remplissent la télévision de fin de soirée avec des promesses de gens ordinaires qui résolvent les problèmes de façon intelligente, qui ne peuvent pas vivre sans elle, présentées aux spectateurs par des vendeurs charismatiques et des slogans mémorables. Commercial, déguisé en programme informatif, les infopublicités présentent une poignée de caractéristiques spécifiques, toutes visant à engager des clients potentiels à domicile et à réaliser des bénéfices.
Pas de vente
D'abord et avant tout, les infopublicités sont des publicités conçues pour vendre des produits. Les infopublicités commencent généralement par présenter un problème commun, puis expliquent en détail pourquoi le produit est la solution parfaite à ce problème. De cette manière, les infopublicités sont à la fois une présentation d’informations et un argument de vente, bien que l’aspect informatif existe pour servir davantage l’argument de vente.
Format
Les infopublicités sont une forme spécifique de marketing de diffusion, ce qui signifie qu'elles sont conçues pour être diffusées à la télévision. Les infopublicités durent au moins une demi-heure, ce qui représente le plus petit bloc de stations de temps vendues. L'infomercial comprend trois à quatre segments divisés par des publicités, chaque segment se terminant par un appel à l'action, qui est un appel à l'achat.
Haute pression
Bien que les infopublicités commencent par une présentation informative du produit, elles passent rapidement à la vente difficile. Dans les publicités difficiles, les infopublicités utilisent les témoignages de clients pour inciter les téléspectateurs à acheter des produits. Les infopublicités imposent souvent des contraintes de temps aux clients potentiels, les incitant à appeler avant leur absence, en raison d'aspects tels que la diminution des stocks. Les infopublicités utilisent souvent l’affichage «Mais attendez… il y en a plus», dans lequel des services ou produits ajoutés sont inclus dans le prix de vente.
À la maison ou en magasin
Les produits vendus en infopublicité sont traditionnellement disponibles en infopublicité pendant une période de 6 à 12 mois, à la suite de quoi des produits infopublicités réussis passent de la vente par correspondance à la vente en magasin. Cependant, certains produits conservent des campagnes d'infopublicité réussies et ne font jamais la transition en magasin.
