Les représentants des ventes dans l’industrie du soin des cheveux sont chargés de tenir les stylistes, les coloristes et les propriétaires de salons informés des produits des fabricants et de les vendre en quantité. Les représentants peuvent trouver un emploi chez un seul employeur ou devenir des représentants indépendants. La formation de base et les compétences nécessaires pour l’un ou l’autre type de représentants des soins capillaires sont les mêmes. Toutefois, les représentants commerciaux indépendants devront prendre des mesures supplémentaires pour se protéger légalement et négocier de nouveaux produits à vendre.
Exigences de base et compétences
Obtenir un diplôme universitaire. Selon le Bureau of Labor Statistics, les opportunités d'emploi jusqu'en 2018 pour les représentants des ventes sont les meilleures pour les titulaires d'un diplôme universitaire. Les diplômes en commerce, marketing et communication sont utiles, mais tout type de diplôme peut être accepté par l'employeur.
Apprenez à vendre. Les employeurs aiment recruter des représentants ayant une expérience préalable dans la vente. Travaillez dans des environnements de vente au détail, en gros ou autres pour apprendre à vendre des produits et des services à tous les types de personnes. Développez votre formation commerciale en suivant des cours de négociation commerciale, en concluant des contrats de vente et en communiquant avec les clients.
Travailler dans l'industrie de la beauté et des cheveux. Les employeurs veulent savoir que vous comprenez le client auquel vous allez vendre. Les postes de vente dans les grands magasins locaux dans un département de cosmétique ou dans un salon ou un spa sont utiles. Certains représentants des ventes de produits capillaires ont travaillé comme cosmétologues, manucures ou esthéticiennes avant de vendre pour un fabricant. D'autres peuvent avoir suivi les cours pour obtenir une licence mais n'ont jamais rempli les exigences restantes.
Comprendre l'industrie du soin des cheveux. La connaissance des produits capillaires, des traitements et des outils vous aidera à vendre plus facilement des produits de soin capillaire. En apprenant sur le secteur des soins capillaires en assistant à des salons professionnels, à des conférences ou en lisant et en étudiant le sujet, vous serez mis en relation avec d'éventuels employeurs et vous renseignerez sur les informations manquantes si vous avez travaillé dans l'industrie de la beauté et non dans l'industrie capillaire.
Contactez les fabricants de produits et les entreprises de vente en gros de produits capillaires pour trouver des postes de vente ouverts. Préparez-vous à remplir les demandes d'emploi en rassemblant un curriculum vitae et des références axées sur votre historique de vente et votre relation avec l'industrie des cheveux. Certains employeurs peuvent être disposés à embaucher des personnes qui peuvent vendre et ensuite les former aux produits qu’ils représenteront. D'autres peuvent vouloir quelqu'un qui peut commencer à vendre immédiatement sans beaucoup de conseils.
Rencontrez vos clients et développez une relation de travail. Visitez les salons de coiffure de votre territoire de vente et en savoir plus sur les produits et les traitements utilisés par vos clients potentiels. Assistez à des événements de l'industrie pour créer des liens sociaux avec les propriétaires de salon et les stylistes.
Restez informé en lisant sur les tendances, les produits et les personnalités de l'industrie des cheveux.Votre connaissance des tendances, des produits et des personnes peut devenir un argument de vente auprès des stylistes et des coloristes.
Représentants indépendants
Obtenir une licence commerciale. Si vous devenez un représentant indépendant des ventes de produits capillaires pour les cheveux, vous devrez contacter le gouvernement de votre État pour savoir quels formulaires et applications vous devez remplir pour pouvoir exercer vos activités en toute légalité. Les fabricants peuvent demander une copie de votre licence d'entreprise pour leurs dossiers
Obtenez l'autorisation de vos fabricants pour vendre leurs produits aux côtés des produits d'autres fabricants. Certains fabricants peuvent exiger que vous vendiez leurs produits exclusivement, tandis que d'autres conviennent parfaitement à un représentant commercial qui vend des produits de nombreux fabricants. Obtenez des contrats signés indiquant votre accord avec le fabricant pour protéger votre entreprise et votre réputation en tant que représentant des ventes indépendant.
Découvrez si vous avez des limites géographiques lorsque vous vendez la gamme de produits de soins capillaires d'un fabricant. Les fabricants ayant plus d'un représentant peuvent imposer des restrictions quant à l'endroit où ils peuvent et ne peuvent pas vendre leurs produits. Cela peut limiter le potentiel de croissance pour la vente d'un produit.
Développer un CV approprié. Les fabricants qui engagent des représentants indépendants peuvent vouloir connaître les détails de vos compétences commerciales et commerciales. Cela peut inclure la mention du montant des ventes annuelles, des récompenses des fabricants ou de la reconnaissance du secteur des soins capillaires dans votre curriculum vitae ou vos supports marketing. Les références commerciales et une liste de clients existants sont d’autres outils qui peuvent être utiles lors de la négociation d’un contrat de vente avec un fabricant.
