En 1979, Michael Porter, professeur à la Harvard Business School, a identifié cinq forces que vous pouvez utiliser pour évaluer la concurrence dans votre secteur. Ces cinq forces sont le pouvoir de négociation du fournisseur, le pouvoir de négociation du client, le degré de concurrence, la menace de produits de substitution et la menace de nouveaux venus sur votre marché cible. Une analyse des cinq forces est utile pour évaluer votre position concurrentielle et pour décider si une nouvelle idée d’entreprise ou un nouveau produit présente un potentiel de profit.
Puissance du fournisseur
Le pouvoir de négociation des fournisseurs fait référence au degré de contrôle de vos fournisseurs sur le montant que vous payez pour les matières premières et les produits finis. Le nombre de fournisseurs parmi lesquels vous devez choisir, si les produits ou les services proposés sont essentiels ou facultatifs, les dépenses liées à la localisation et au changement de fournisseur, ainsi que la taille de l'entreprise, déterminent ensemble la facilité avec laquelle vous vous trouvez. un fournisseur pour augmenter les prix.
Puissance du client
Le pouvoir de négociation du client désigne le fait que ce soit votre entreprise ou le client qui contrôle en fin de compte votre structure de tarification. Les facteurs incluent le nombre de clients de votre marché cible, l'importance de chacun, le nombre de solutions de rechange offertes aux clients et la facilité avec laquelle ils passent à la concurrence. Plus les clients ont d’énergie, plus ils peuvent influencer et faire baisser les prix et, en fin de compte, plus ils peuvent affecter vos ratios de profit.
Rivalité concurrentielle
Une analyse de la concurrence permet de déterminer si votre entreprise a un avantage concurrentiel, ou doit travailler davantage pour le développer. Si votre marché cible comprend de nombreux concurrents proposant tous des produits et services similaires, les fournisseurs et les acheteurs ne sont pas réellement incités à acheter exclusivement auprès de votre entreprise, à moins que vous n'introduisiez des réductions de prix compétitives. En conséquence, la concurrence est forte. En revanche, si aucune autre entreprise ne peut dupliquer ce que vous faites ou vendre ce que vous vendez, la fidélité de la clientèle augmente et la rivalité concurrentielle diminue.
Menaces de substitution
Un substitut est quelque chose qui répond au même besoin et dont la qualité est similaire à celle de votre produit. Une menace de substitution élevée est directement liée au nombre de substituts crédibles et disponibles parmi lesquels les clients doivent choisir. Plus la menace est élevée, plus cela limite généralement le prix que votre entreprise peut facturer.
Nouvelles menaces d'entrée
Plus il est facile pour une nouvelle entreprise d'entrer dans votre secteur ou pour une entreprise existante de fournir de nouveaux produits et services à votre marché cible - et de faire concurrence efficacement - plus la nouvelle menace d'entrée est grande. Pour cette raison, les entreprises des secteurs avec de fortes barrières à l'entrée telles que des exigences de fonds propres élevées ou de nombreuses réglementations de conformité fédérales et nationales, ainsi que celles ayant une marque bien établie ou des processus de fabrication exclusifs, présentent moins de nouvelles menaces d'entrée.
