Les ventes d’assurance sont un domaine à fort potentiel de revenus et à un niveau de dépenses d’exploitation relativement faible une fois que vous avez obtenu votre licence. Il est même possible de travailler chez vous en tant qu'agent d'assurance, en utilisant des pistes informatisées et des télécommunications pour effectuer la majeure partie de votre travail à distance. Comme pour les autres postes de vente, votre réussite dépend en grande partie de vos efforts.
Se qualifier
Choisissez le type d'assurance que vous souhaitez vendre. En général, il est préférable de commencer à vendre un type de produit plutôt que d’investir dans des licences et de former simultanément différents produits. Les assurances couramment vendues au téléphone incluent l’automobile, la protection hypothécaire, les soins de santé, la vie et l’invalidité.
Prenez contact avec une compagnie d'assurance qui permet aux agents de travailler à distance depuis leur domicile. Les agences d'assurance tirent leur argent de la production d'agents individuels, qui ne leur coûtent quasiment rien à conserver. Pour cette raison, une compagnie d'assurance peut être disposée à vous réserver un poste jusqu'à la fin de vos études.
Inscrivez-vous auprès de votre commission d'assurance publique en tant que preneur de licence potentiel. Cela inclut la soumission d'empreintes digitales pour une vérification des antécédents dans la plupart des États. Si vous avez récemment été reconnu coupable d'une infraction pénale ou si vous avez été reconnu coupable de fraude financière en tant qu'adulte, il est probable qu'un permis vous soit refusé.
Suivez un cours «Vie et santé» ou «Assurance dommages» à votre école d’assurance locale. Vous pouvez suivre le cours dans une salle de classe ou en ligne.
Prenez et passez l'examen d'assurance pour les produits que vous avez étudiés. Si vous réussissez, vous devriez recevoir un certificat temporaire sur place.
Contactez votre agence d’assurance parrain pour commencer à vous former aux produits spécifiques que vous vendez. Les entreprises veulent souvent que vous vous entraîniez sur site, mais une fois cette période écoulée, vous devriez être autorisé à travailler de chez vous.
Vente d'assurance à domicile
Obtenez des pistes, les noms et les coordonnées de personnes intéressées par l’assurance. Les compagnies d’assurance vous fournissent souvent des pistes à suivre, souvent à un coût par habitant. Vous pouvez également développer vos propres pistes via la mise en réseau, les recommandations de clients et des initiatives publicitaires.
Configurez les qualifications de "signature à distance" avec votre compagnie d'assurance. Ce sont des méthodes d'utilisation de méthodes vocales ou électroniques pour établir la véracité d'un document sans nécessiter de signature physique réelle. Sans cette qualification, vous devez finaliser la documentation par courrier et par fax ou lors de visites sur place.
Développez un script de vente qui inclut les modes de communication par téléphone, courrier électronique et messagerie instantanée. Votre compagnie d’assurance parrain aura probablement au moins des notes de base pour ces scripts, voire des documents complets. L'utilisation d'un script est susceptible d'améliorer votre taux de fermeture.
Gardez une trace méticuleuse de votre temps et de vos contacts. Soyez fiable dans vos communications avec ces contacts: Si vous dites que vous appelez le lundi après-midi, appelez le lundi après-midi - pas le mardi matin ou le lundi soir. La vente d’assurance est un jeu de chiffres - plus vous établissez de contacts positifs, plus vous vendez d’assurance.
Conseils
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Trouvez un vendeur d’assurance expérimenté qui vous guidera tout au long de vos premiers mois de vente. Un mentor vous aide à réduire votre période de faible profit pendant que vous apprenez les ficelles du métier.
