Comment créer des stratégies de marketing pour les billets de concert

Les promoteurs de concerts rentables comprennent l’équilibre entre une promotion réussie, le prix et les ventes globales. La création de stratégies marketing réussies pour les billets de concert nécessite une connaissance approfondie du marché local et de la demande globale pour le groupe, la formation ou le festival. Maximiser les prix, les ventes et l'emplacement et minimiser les coûts de marketing se traduira par des bénéfices plus élevés et un concert réussi. Des stratégies de marketing devraient être créées pour correspondre au profil de chaque concert, ce qui garantira un niveau élevé de vente de billets et un faible nombre de sièges vacants.

Analysez le potentiel de concert pour chaque lieu. Évaluez la popularité de l'événement et estimez le nombre de spectateurs potentiels pour les différents prix des billets. Sur la base de votre évaluation initiale, examinez les salles de concert disponibles pour connaître les distinctions logiques de prix des billets et leur capacité. Faites correspondre la salle de concert à la demande anticipée au niveau du billet moyen au plus élevé pour maximiser les profits.

Sélectionnez une date de concert qui améliore la qualité marchande. Les concerts le week-end et le soir ont un public potentiel différent des concerts programmés le jour ou en semaine. Faites correspondre le type et le marché cible du concert avec les dates disponibles au lieu de votre choix. Programmez des concerts sur plusieurs sites en fonction de la population de chaque ville. Les villes ayant un plus grand potentiel de participation aux concerts devraient être programmées aux dates et aux heures optimales pour la participation.

Fixez les prix des billets en fonction de la demande anticipée à un niveau qui devrait permettre une foule de capacité. Fixer des prix trop élevés limitera les bénéfices en raison de la faible fréquentation et des prix trop bas limiteront les revenus potentiels. Évaluez les niveaux de prix des billets en fonction de la configuration de la salle et des distinctions de qualité des sièges. Envisagez d'offrir des rabais sur les ventes en volume et d'autres tactiques promotionnelles pour assurer un niveau de vente élevé, de préférence peu de temps après la première mise en vente des billets.

Déterminez le mix média pour la publicité. Utilisez le marché cible du concert pour déterminer les types de médias les plus susceptibles de toucher votre public cible. Pour les 40 groupes les plus populaires, la publicité la plus rentable peut être la publicité sur Internet ou à la radio, tandis qu'un concert symphonique peut nécessiter un mélange de publicités ciblées, de publicités à la radio et à la télévision. Sélectionnez le mode de support publicitaire qui minimise les coûts et augmente l'exposition des spectateurs potentiels.

Passez en revue le succès de la vente de billets. Surveiller les ventes de billets et ajuster les méthodes de publicité et la pénétration en fonction du succès de la vente de billets. Augmentez la pénétration grâce à des publicités supplémentaires ou à des activités promotionnelles si la vente de billets est lente et réduisez vos dépenses à mesure que le nombre de billets disponibles diminue.

Envisagez des sources de revenus alternatives dans le cadre de votre mix marketing. Les publicités figurant sur les billets de concert, la signalétique d'événements et même les promotions de concerts peuvent être une source positive de revenus pour les concerts, qui devraient être inclus dans votre stratégie marketing.