Les magasins de détail opèrent généralement dans un environnement extrêmement concurrentiel. Les détaillants en ligne réduisent souvent leurs prix au strict minimum, forçant les détaillants traditionnels à rechercher de nouveaux moyens de générer des revenus et de fidéliser leurs clients. Les grands magasins peuvent générer de nouveaux revenus en offrant des rayons loués à des détaillants spécialisés et à des marques populaires. En sélectionnant le bon type d’entreprises avec lesquelles il peut louer des départements, un grand magasin peut également générer un intérêt pour l’ensemble du grand magasin et générer de nouveaux clients à partir de données démographiques différentes. La location de locaux a donc le potentiel d’attirer de nouveaux clients et de générer des revenus directs provenant des locaux loués.
Départements loués
Un département loué est un espace dans un magasin loué à un tiers. L'entité qui loue l'espace l'exécute généralement comme une activité distincte du magasin hôte. Le département loué peut avoir une propriété indépendante ou représenter un effort de co-marquage avec le magasin hôte. Pour la société qui loue l’espace, l’arrangement prévoit une infrastructure de commodités sans avoir à investir de grosses sommes d’argent. Les commodités telles que le stationnement, les restaurants et autres installations constituent une incitation que le propriétaire du service loué peut utiliser pour attirer des clients.
l'image de marque
Un grand magasin doit proposer des marques qui suscitent l’intérêt des clients. Que le grand magasin vend des produits électroniques, des vêtements, des chaussures ou des livres, l’augmentation du nombre de clients génère du trafic et augmente les revenus du grand magasin. Toutefois, la stratégie de marque exige que le grand magasin prenne en compte les marques spécifiques proposées par le service loué et veille à ce que ces marques n'interfèrent pas avec les services de leasing d'autres entreprises ou avec les marques vendues directement par le centre serveur hôte. Le grand magasin doit trouver un équilibre entre les marchandises vendues par les départements loués et le magasin hôte.
Spécialisation
Offrir un service loué à une entreprise spécialisée dans un marché de niche ou proposant des produits ou services uniques est une stratégie judicieuse pour attirer des clients qui, autrement, ne se rendraient pas dans un grand magasin. Toutefois, avant d’offrir un espace loué à une entreprise spécialisée, le grand magasin doit prendre en compte la clientèle spécialisée et s’assurer que cette base spécialisée est suffisamment vaste pour profiter à son hôte.
Nouvelle clientèle
L'une des principales raisons pour lesquelles les grands magasins offrent des services loués est de générer une clientèle plus large. Les grands magasins ont besoin d’un flux constant de clients pour rester rentables. Bien que l’augmentation du trafic ne se traduise pas toujours par une vente, l’intérêt créé par l’augmentation du trafic crée de nouvelles possibilités de revenus pour le grand magasin. Les entreprises de département louées, cependant, ne fonctionnent pas toujours pour le grand magasin ou l'entreprise qui loue l'espace. Les grands magasins devraient donc utiliser des essais et des erreurs ainsi que les données des précédents départements loués pour trouver le type de sociétés auquel ils peuvent louer.
