Commencer un buzz
"J'aime ta robe! Où l'as-tu eue?" Il n'y a pas de meilleur sentiment que la fierté résultant de la réponse: "Je l'ai conçu moi-même". Quand vous regardez le déclin constant des boutiques de vêtements - et leur remplacement par des centres commerciaux vendant tous exactement la même marchandise -, il n’est pas étonnant que les acheteurs s’émeuvent de vêtements uniques. S'ils ne sont pas des stylistes ou des couturières compétentes, ils représentent un marché intégré pour ceux qui souhaitent lancer leur propre ligne de vêtements. Tout commence par la simple phrase suivante: "Si cela vous intéresse, je pourrais faire quelque chose de similaire pour vous." Dans toute entreprise en démarrage, la publicité par le bouche à oreille est essentielle. Dans le cas de la commercialisation de vos propres vêtements, vos clients ne seront pas seulement l’équivalent d’un panneau publicitaire ambulant, mais ils voudront probablement que vous leur fournissiez davantage d’articles uniques pour leur garde-robe. Selon le volume que vous pouvez gérer (et le budget que vous souhaitez allouer à la publicité), vous pouvez envisager de lancer un site Web de conception, ainsi que de disposer de cartes de visite et de brochures. De même, s’il existe un magasin de vêtements qui vous permettrait de vendre quelques modèles en consignation, cela serait également un bon moyen de commencer à faire passer le message.
Devenir officiel
À moins de disposer de beaucoup de capital, de posséder ou de louer des locaux, vous aurez probablement intérêt à travailler chez vous au début. Qu'il suffise de dire, même l'informalité de confectionner des vêtements sur une machine à coudre installée dans une pièce de rechange de votre maison ne vous dispensera pas des formalités pour obtenir un permis d'entreprise, établir une identité d'entreprise et payer des taxes sur le le revenu que vous tirez de vos travaux. Le site Web de la Small Business Administration est un excellent endroit pour faire vos devoirs et déterminer ce que vous devez faire pour devenir une entité officielle. Par exemple, si vous avez trouvé un nom astucieux pour votre entreprise de confection, vous devez d'abord l'enregistrer auprès du bureau du secrétaire d'État. Vous devrez également ouvrir un compte courant d'entreprise et mettre en place un système permettant à vos clients potentiels de payer leurs vêtements par carte de crédit s'ils préfèrent ne pas payer en espèces ou vous faire un chèque. De plus, vous devrez vous assurer que vous avez accès à un comptable ainsi qu’à un avocat, afin de vous aider à déterminer vos dépenses déductibles et ce qu’il faut faire en cas de litige.
L'offre et la demande
Avant de créer votre vêtement en tant que designer de vêtements, vous devez vous demander: (1) combien de temps vous pouvez passer de façon réaliste à cette entreprise; et (2) qui sera assez excité à ce sujet pour que vous puissiez maintenir un flux de revenus régulier. Crocheter des foulards, par exemple, prendra beaucoup moins de temps que de créer des vêtements de cérémonie. Si vous vivez dans un climat chaud, les écharpes chaudes ne figureront probablement pas parmi les priorités de quiconque. Lorsque vous débuterez, vous devrez déterminer la demande exacte du merveilleux produit que vous avez à vendre et savoir comment atteindre les personnes qui en seront conquises. Disons que vous êtes une femme de grande taille et que vous avez toujours confectionné vos propres vêtements, car vous ne trouverez jamais rien qui soit bien ajusté. Qui d'autre pourrait avoir ce même problème? Si votre réponse est «joueuses de basketball», vous venez d'établir un public cible et pouvez annoncer dans des lieux auxquels les joueuses de basketball vont s'intéresser. Pour revenir à l'exemple précédent de foulards, votre marketing se fera peut-être entièrement par correspondance et visera les clients qui vivent dans des températures froides. C'est ici que vous bénéficierez d'un site Web, car les mots clés que les acheteurs entrent dans leurs moteurs de recherche les aideront à vous trouver.
Maintenir votre inventaire
Si vous avez un magasin de brique et de mortier, les gens vont s'attendre à venir voir des paniers et des paniers de vêtements de différentes tailles qu'ils pourront essayer. Bien sûr, maintenir un magasin réel signifie que vous allez également payer le loyer et les services publics, avoir une grande quantité d’assurance et probablement avoir également besoin d’ajouter de l’aide si vous voulez un jour de congé. Si, toutefois, vous exploitez un magasin virtuel, vous réduirez énormément vos dépenses et vous n’aurez pas besoin de faire un inventaire. Tout ce que vous avez à faire est d’afficher des photographies ou des rendus de vos conceptions et d'indiquer à vos clients que ces éléments peuvent être reproduits sur mesure dans n'importe quelle taille, couleur ou tissu qui leur convient. Lorsque vous proposez de nouveaux modèles, ceux-ci peuvent être ajoutés à votre site Web, mis en avant sur des cartes postales envoyées à vos clients existants ou annoncés dans des brochures que vous pouvez laisser dans des commerces tels que salons de coiffure, salons de manucure, spas, librairies et cafés.
