L'analyse des ventes consiste à comparer vos ventes réelles aux objectifs précédemment définis par l'entreprise. Il s'agit d'un processus de mesure utilisé par les organisations pour évaluer l'efficacité des ventes et envisager des améliorations.
Identification
L'analyse des ventes permet d'analyser divers aspects des ventes d'une entreprise. Il peut être utilisé pour comparer les performances de la force de vente aux quotas, évaluer les ventes par type de produit et déterminer les primes et les incitations.
Analyse de tendance
L'analyse des tendances est un concept étroitement lié à l'analyse des ventes. Les entreprises surveillent les tendances en termes de coûts et de revenus. Le suivi des tendances des performances de la force de vente et des ventes de types de produits aide les entreprises à effectuer des ajustements ou à éliminer les produits ou le personnel peu performants.
Avantages
Les avantages de l’analyse des ventes sont étroitement liés au résultat net. Le suivi du personnel et des produits sous-performants aide les entreprises à éviter les dépenses inutiles et à remplacer les sources de revenus médiocres par des personnes et des produits plus performants.
