Un tableau de vente est un outil visuel permettant de suivre les objectifs et les performances des ventes. Un conseil des ventes peut inclure des informations telles que la performance des employés, la performance du groupe, les objectifs individuels des employés et les objectifs du groupe. Un bon tableau de vente comprend une combinaison de données factuelles et de matériel de motivation. Outre les données de vente, les tableaux de vente peuvent également inclure des slogans de motivation et des conseils de vente.
Données de performance
Il est important de suivre les performances de l'équipe de vente. Avoir les chiffres de performance des ventes de chaque employé, tels que depuis le dernier jour de vente, sur le tableau des ventes est un excellent moyen de reconnaître les meilleurs vendeurs et de motiver l'équipe. Avoir les numéros d'équipe de la dernière journée, tels que le nombre total de ventes accumulées par toute l'équipe des ventes, au tableau est un bon moyen de faire réfléchir les employés en équipe.
Buts
Le fait de fixer des objectifs de vente individuels et collectifs au tableau permet aux employés de rester concentrés sur leurs tâches. Un objectif de vente de groupe est le nombre de ventes attendu de l'ensemble de l'équipe, tandis qu'un objectif de vente individuel est le nombre de ventes attendu d'une personne. Bien qu'il puisse sembler insensible de choisir des employés et de laisser chacun savoir exactement où il se situe, il existe un nombre croissant de théories de la gestion qui suggèrent que ce type de franchise peut être une force de motivation.
Visuels
Les graphiques et autres éléments visuels peuvent grandement contribuer à illustrer la signification des chiffres de vente. Par exemple, un graphique montrant les chiffres en baisse pour l'entreprise par rapport aux chiffres en augmentation pour une entreprise concurrente montre clairement aux employés la concurrence dans le secteur. Une autre bonne idée pour les éléments visuels de motivation consiste à inclure des étoiles ou d’autres autocollants à côté du nom des meilleurs vendeurs sur le tableau. Ce type de visuel peut donner l'impression que les employés se sentent appréciés.
Slogans de motivation
Des slogans de motivation et des slogans peuvent être inclus sur un tableau de vente. Ce type de contenu peut rappeler aux vendeurs leurs objectifs et, s'il est récité fréquemment, peut aider à créer un sens de la solidarité au sein de l'équipe. Un slogan est comme une devise de l'entreprise - par exemple "XYZ Holdings: Nous sommes les meilleurs sur X, Y et Z!" Un slogan est un dicton qui rappelle aux employés les objectifs de vente.
