Les entreprises prospèrent et les entreprises s'effondrent. Les entreprises traversent de bons et de mauvais moments. Lorsque les mauvais moments sont déjà assez difficiles, ils peuvent forcer le propriétaire à mettre l'entreprise sur le carreau. Voici quelques considérations spéciales pour vous assurer, ainsi que l'acheteur, de bénéficier d'un accord équitable.
Articles dont vous aurez besoin
-
Évaluateur d'affaires
-
Courtier
Acceptez le fait que vous n’obtenez pas le gros prix pour une entreprise en faillite. Le mieux que vous puissiez espérer est un prix "au feu". Reconnaissez que le marché d'une entreprise en difficulté est petit. Vous pouvez être limité aux acheteurs expérimentés dans les redressements.
Faites appel à un consultant ou à un évaluateur d'entreprise pour déterminer une juste valeur marchande. L'implication émotionnelle peut limiter votre capacité à proposer un prix raisonnable. Produisez des évaluations comparables de propriétés similaires dans votre région.
Envisagez de faire appel à un courtier pour vendre votre entreprise. Un courtier expérimenté peut vous mettre en contact avec beaucoup plus d'acheteurs que vous ne le trouverez vous-même.
Indiquez les problèmes de votre entreprise, puisqu'un acheteur bien préparé les découvrira de toute façon. Mais s'il y a une raison personnelle à une baisse récente des affaires, telle que la mauvaise santé du propriétaire, soyez-en sûr et énoncez-le dès le départ. Si les problèmes de l'entreprise sont un phénomène relativement récent, vous pourrez peut-être obtenir plus d'argent que si le déclin avait été constant et à long terme. Soyez complet, même si on ne vous le demande pas directement. L'absence de divulgation de problèmes significatifs peut constituer un motif de fraude.
Présentez des faits et des chiffres sur votre entreprise à son apogée afin de montrer aux acheteurs potentiels le type d’argent qu’elle avait généré et qu’elle pouvait à nouveau. Le montant du trafic client, le montant moyen des transactions et les encaissements hebdomadaires ou mensuels sont des informations utiles.
Supprimez tout litige en attente et toute dette importante avant de vous rendre sur le marché. Rien ne peut tuer une vente d’entreprise plus rapidement qu’un procès ou de lourdes dettes.
Établissez la confiance avec un acheteur en prenant au sérieux les défis auxquels votre entreprise est confrontée. Cela construira la confiance en vous en tant que vendeur.
Sois patient. Un acheteur peut avoir besoin de temps pour faire preuve de diligence raisonnable et créer un plan visant à rétablir la rentabilité de l'entreprise.
Séparez les actifs de l'entité commerciale, tels que l'équipement, la technologie ou les biens. Vendez-les ou donnez-leur une licence si vous ne pouvez pas trouver d'acheteur pour toute l'entreprise. La technologie de gestion des licences développée par votre société constituera au moins une source de revenus permanente, même si vous ne pouvez pas vous départir du reste des actifs de l’entreprise.
Conseils
-
Essayez de mettre l'accent sur les opportunités dans le secteur. Les possibilités - plutôt que de simples problèmes - peuvent influencer certains acheteurs. Choisissez un courtier avec soin. Certains ne s'empresseront pas de vendre une entreprise qui montre de mauvaises perspectives.
Attention
Essayez de ne pas fermer le commerce dans l’espoir de le vendre à quelqu'un qui le rouvrira. Une fois qu'une entreprise a fermé ses portes, le seul actif réel à vendre est la propriété et les équipements. Vous obtiendrez beaucoup moins de la vente si le vôtre n'est pas une "préoccupation permanente".
