Bien que les entreprises échouent pour diverses raisons, les propriétaires d’entreprise peuvent faire certaines choses pour sauver une entreprise de sa fermeture. Selon la US Small Business Administration, environ 50% des petites entreprises échouent au cours des cinq premières années. De nombreuses défaillances sont évitables et les propriétaires d'entreprise peuvent essayer de changer les choses à la dernière minute.
Commercialiser les produits les plus rentables. Cela ne signifie pas nécessairement que les produits sont les plus vendus. Par exemple, si vous vendez 1 000 unités de produit A par mois et 200 unités de produit B par mois, le produit A est le best-seller. Toutefois, si vous réalisez un bénéfice de 10 USD par unité de produit A et de 300 USD par produit B, vos revenus mensuels provenant du produit A s'élèvent à 10 000 USD, tandis que le produit B génère 60 000 USD. sur ce produit pour relancer les ventes.
Déterminez si les produits nécessitent des ajustements. Réalisez une enquête ou demandez aux clients de témoigner pour savoir si vos produits nécessitent des améliorations. Vos produits peuvent devenir obsolètes à cause d'un concurrent, ils se cassent après quelques utilisations ou ils ne sont plus en demande. Utilisez les informations collectées pour sortir une nouvelle version ou développez un nouveau produit.
Analysez les processus métier pour réduire les coûts. Assurez-vous que votre entreprise fonctionne efficacement et exploite au maximum ses ressources. Cela peut être fait en veillant à ce que l'entreprise ne commande pas trop d'inventaire en même temps, le coût de la conservation des stocks et des expéditions est optimisé et la communication entre les services est efficace.
Négocier des contrats ou des coûts avec les fournisseurs. Discutez avec les fournisseurs de la possibilité de réduire le coût de leurs services ou produits. Par exemple, si vous utilisez la même société d’hébergement, le même processeur de paiement ou le même fournisseur depuis plusieurs années, il se peut que vous concluiez un accord avec vous afin que vous puissiez continuer à le faire à l’avenir. Payez vos factures à temps avec tous les fournisseurs afin qu'ils soient plus disposés à travailler avec vous.
Évaluer la performance des employés. Découvrez si les employés travaillent efficacement et s’acquittent de leurs tâches avec compétence. Même si vous ne prévoyez pas licencier qui que ce soit, cette évaluation peut identifier les faiblesses de certains employés. Rencontrez-les et découvrez ce qui peut être fait pour améliorer leurs performances. Le licenciement des employés devrait être un scénario pire, car cela peut nuire au moral et à la motivation de ceux qui restent et réduire la productivité au lieu de l’augmenter.
Revenez à vos compétences de base. Certaines entreprises échouent car elles étendent leur activité dans de nombreux domaines différents. Par exemple, si votre entreprise a réussi à vendre du matériel photographique mais que vous avez ajouté ces dernières années des cadres, des sacs de voyage, des porte-documents et d’autres produits, revenez à la vente de matériel photographique et valorisez votre expertise dans ce domaine. C’est à cet endroit que vous devriez «alléger vos dépenses» et revenir à la mission et aux valeurs originales de votre entreprise.
Réviser la stratégie marketing. Lorsque les entreprises commencent à faire faillite, elles ont tendance à réduire leur budget marketing et à se concentrer uniquement sur les coûts. C'est une erreur, car le marketing est nécessaire pour attirer plus de personnes dans votre entreprise pendant cette période difficile. Tous les efforts de marketing ne doivent pas forcément coûter cher, car les entreprises peuvent tirer parti des sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter, YouTube et MySpace pour transmettre leurs messages au public cible. Vous pouvez sortir votre enregistreur vidéo à domicile, l'apporter au bureau et demander aux employés de proposer quelque chose de génial pour virer sur Internet et vous amener avec la population. Cet amusement peut rassembler les employés et dynamiser votre effectif; De plus, c'est une tactique de marketing gratuite pour faire passer votre message.
