À une époque où de nombreux consommateurs se tournent vers Internet pour acheter une couverture d’assurance, il est devenu plus important que jamais pour les agents d’assurance de consacrer temps et énergie à la commercialisation de leur activité d’assurance. Les agents d’assurance offrent un service personnalisé et peuvent aider les consommateurs à choisir parmi une gamme d’options de couverture souvent source de confusion. Les efforts de promotion doivent donc mettre en valeur le service que vous offrez et la manière dont vous pouvez aider les consommateurs à économiser temps et argent. Si vous utilisez plusieurs stratégies pour promouvoir votre entreprise et offrir un excellent service, vous pouvez attirer des clients et développer votre entreprise.
Annoncez vos services. Dans les marchés de petite taille ou de taille moyenne, la publicité à la télévision et à la radio peut constituer une option abordable. Certaines des compagnies d’assurance que vous représentez peuvent avoir des publicités préfabriquées que vous pouvez personnaliser avec vos coordonnées, et certaines pourraient même proposer de couvrir une partie des coûts.
Demander des références. Lorsque vous travaillez avec un client, rappelez-lui de parler de vos produits et services à ses amis, sa famille et ses voisins. Fournissez des cartes de visite ou des supports marketing supplémentaires qu’ils peuvent partager avec d’autres.
Présentez-vous comme une ressource pour les médias locaux. Distribuez régulièrement des communiqués de presse sur les problèmes d’assurance et proposez de répondre aux questions concernant la couverture d’assurance dans les reportages.
Exposer à des foires commerciales ou des événements locaux. Par exemple, l'affichage dans les salons du mariage vous aidera à atteindre les couples qui sont sur le point de se marier et qui ont besoin de changer leur couverture d'assurance. Une exposition à un salon de la santé vous aide à atteindre les clients qui envisagent des options d'assurance santé et d'assurance vie.
Organiser des séminaires de formation pour les clients d’assurance potentiels. Offrez des rafraîchissements légers et des informations sur les différents types d’assurance et sur la manière de choisir les options d’assurance. Recueillez les noms des participants au séminaire et faites un suivi avec eux après l'événement.
Utilisez le publipostage. Envoyez une carte postale ou une lettre mettant en valeur vos services ou les moyens de faire économiser de l'argent à vos clients. Les compagnies d’assurance peuvent proposer des pièces préconçues que vous pouvez utiliser à cette fin.
Annoncez dans les nouveaux forfaits de bienvenue pour les résidents. Dans de nombreuses communautés, les nouveaux résidents reçoivent un ensemble d’informations émanant d’entreprises locales, que ce soit de la mairie ou d’un fournisseur commercial de colis de bienvenue. Inclure une brochure, un aimant de carte de visite ou une autre pièce collatérale dans ces colis.
Construire une présence en ligne. Développer un site Web permettant aux clients de demander un devis pour la couverture. Publiez un blog sur des sujets liés à l'assurance et placez des annonces sur des sites Web locaux.
Attention
Assurez-vous toujours que vos efforts de marketing respectent les directives de votre bureau d'assurance, de la compagnie d'assurance que vous représentez et des agences fédérales qui supervisent votre type de produit d'assurance. Enfreindre les directives de marketing peut entraîner des amendes ou la perte de votre licence d’assurance ou de votre rendez-vous avec l’entreprise.
