Le revenu d'exploitation d'une entreprise est le bénéfice brut moins les dépenses d'exploitation. La marge brute correspond aux ventes moins le coût des biens vendus. Les frais d’exploitation comprennent les frais de vente, généraux et administratifs, mais excluent les intérêts et les taxes. Le résultat opérationnel négatif est une perte d’exploitation, ce qui signifie que le coût des biens vendus et les frais d’exploitation, cumulés ou individuels, sont supérieurs aux ventes. Les raisons d'un résultat opérationnel négatif doivent être comprises avant d'envisager des stratégies de redressement.
Faits
La stagnation des revenus et la diminution des marges bénéficiaires expliquent en partie le résultat d'exploitation négatif, selon des informations publiées sur le site internet du professeur Aswath Damodaran de l'Université de New York. Si les revenus diminuent mais que les coûts restent les mêmes, les profits en pâtissent. Les pertes obligent souvent les entreprises à s'endetter davantage, ce qui peut conduire à des cessions d'actifs pour se procurer de l'argent et à une éventuelle faillite.
Augmenter les revenus
Stimuler la croissance des revenus pourrait générer un bénéfice d’exploitation positif. L'associé directeur Paul Blase et d'autres membres du cabinet de conseil en processus commerciaux Diamond Consultants citent la stratégie de Starbucks consistant à repenser les tailles en tant que synonymes de "large" au lieu de "court", par exemple pour générer des ventes plus élevées par unité vendue. Les entreprises doivent utiliser les remises avec précaution, car entrer dans une guerre des prix avec la concurrence n'est généralement pas la recette d'une rentabilité à long terme. Les vendeurs doivent être incités à vendre leurs produits aux entreprises: par exemple, les opérateurs de téléphonie mobile forment souvent le personnel de leur service clientèle pour persuader leurs clients de signer des contrats à long terme ou d’acheter de nouveaux modèles de téléphones.
Réduire le coût des marchandises vendues
Le coût des biens vendus comprend les coûts des matières premières et de la main-d'œuvre. Les entreprises devraient explorer les moyens de tirer parti de la capacité des fournisseurs disponibles. Par exemple, si une expansion excessive et une économie en déclin ont conduit à une capacité inutilisée, ces fournisseurs pourraient être disposés à utiliser cette capacité à des prix réduits. Cela réduit le coût des biens vendus, ce qui devrait se répercuter sur le résultat opérationnel.
Gérer les dépenses d'exploitation
Les entreprises se trouvent souvent dans une situation 80/20, explique Blase, dans lequel 20% de la clientèle génère 80% des bénéfices. En concentrant les investissements marketing et autres sur les clients les plus rentables, vous réduirez les dépenses tout en générant une croissance des revenus et des bénéfices. Les canaux de marketing non traditionnels, tels qu'Internet et les médias sociaux, peuvent également réduire les frais de vente tout en permettant une campagne de marketing plus ciblée. Les entreprises doivent gérer leurs dépenses avec diligence, même en période de forte conjoncture économique et de bonne croissance des bénéfices.
Autres stratégies
La réduction de la fraude peut entraîner une amélioration du résultat opérationnel, suggère Blase. Les exemples de fraude incluent la comptabilisation incorrecte des revenus, le vol d’éléments d’inventaire et la soumission de fausses factures d’achat.
Considérations: implications fiscales
Le revenu d’exploitation négatif, ou NOL (pertes d’exploitation nettes), peut être utilisé pour réduire les impôts à payer, écrit Ravi Shukla, professeur à l’Université de Syracuse. Les pertes peuvent être reportées pour réduire le revenu imposable à l’avenir ou appliquées rétroactivement aux bénéfices d’exercices antérieurs pour éventuellement obtenir un remboursement d’impôt.
