Les vendeurs à la commande gagnent souvent des salaires différents au cours de leur carrière. En une seule année, une vendeuse à commission peut changer considérablement ses gains mensuels en fonction de la rapidité avec laquelle les gros comptes passent, des variations saisonnières et de son propre enthousiasme.Lorsque vous mettez à pied des employés salariés, il est facile de calculer une indemnité de licenciement, mais pour les employés sous contrat, vous devez examiner diverses questions et concevoir une formule juste.
Déterminez l'admissibilité à une indemnité de départ en utilisant les mêmes exigences que pour les employés salariés. Vous pouvez par exemple inclure dans le manuel des règles de votre entreprise les règles pouvant nécessiter une année de service continu. Votre admissibilité à une indemnité de cessation d'emploi peut dépendre de l'employé qui refuse un transfert ou une autre nomination.
Payez une indemnité de départ uniquement aux employés à temps plein, que vous pouvez déterminer en fonction de leur statut fiscal. Les employés reçoivent des avantages et un formulaire W-2 reflétant les déductions fiscales de l'employeur. En revanche, un sous-traitant reçoit 1099 € de gains annuels.
Utilisez le salaire annuel du vendeur de l'année précédente pour déterminer un salaire hebdomadaire ou mensuel moyen. Additionnez tous les gains de l'année et divisez le chiffre par 12. Si votre indemnité de licenciement vous verse un paiement de 90 jours, fournissez au vendeur trois mois de salaire en fonction de ses gains annuels moyens.
Basez l'indemnité de départ sur les mois les plus réussis du vendeur. Particulièrement dans les ventes de biens d’équipement ou dans d’autres commissions importantes, un vendeur peut travailler pendant des mois avec un client pour conclure la transaction. Une juste indemnité tient compte de cela et ne punit pas le vendeur pour ne pas gagner le même montant tous les mois.
Créez une indemnité forfaitaire basée sur un chiffre prédéfini glané à partir des moyennes de l'industrie. Par exemple, selon le Bureau américain des statistiques du travail, un représentant des ventes en conception de systèmes informatiques gagne en moyenne 80 600 dollars par an. Si vous accordez une indemnité de licenciement de six mois basée sur les moyennes de l’industrie, vous fournirez 40 300 dollars à l’employé lors de son départ dans certaines circonstances prédéterminées.
Conseils
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Payer une indemnité de départ aux employés lorsque vous devez réduire vos effectifs n’est pas une obligation légale. En règle générale, il s'agit d'un avantage inscrit dans le contrat d'embauche ou appliqué dans le manuel de politique générale de votre entreprise régissant votre personnel.
Attention
Vous devrez peut-être simplement vous fier au tirage que vous avez payé au vendeur l'année précédente si ses commissions payées ne dépassaient pas le salaire hebdomadaire ou horaire garanti. Prenez en compte toutes les ramifications lorsque vous créez votre stratégie de licenciement. Par exemple, vous pouvez renvoyer un vendeur qui sous-exécute régulièrement et finit par le payer pour le quitter. Étant donné que l’indemnité de départ n’est pas obligatoire, envisagez tous les scénarios possibles lors de l’élaboration de votre police ou lors de l’embauche d’un nouveau vendeur. Acceptez les conditions de l'indemnité avant que le vendeur ne commence à travailler pour vous. Vous pouvez, par exemple, accepter de verser une indemnité de licenciement uniquement lorsqu'un vendeur à la commission gagne régulièrement au-dessus d'un certain montant ou couvre le tirage de manière répétée.
Articles dont vous aurez besoin
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Politique d'éligibilité
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Déclaration de revenus d'un an
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Décompte des meilleurs mois
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Moyennes de l'industrie
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Politique de séparation
Information sur les salaires 2016 pour les représentants des ventes en gros et en fabrication
Les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication gagnaient un salaire annuel médian de 61 270 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. En bas de l'échelle, les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication gagnaient un salaire de 42 360 dollars au 25e centile, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 89 010 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 1 813 500 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que représentants des ventes en gros et de la fabrication.
