Les organisations entreprennent des fusions stratégiques avec d'autres entreprises pour accélérer leur croissance plutôt que de se développer de manière organique. L'objectif d'une fusion est de créer une organisation plus forte que la somme de ses parties. L’organisation fusionnée est alors mieux placée pour atteindre ses objectifs stratégiques.
Objectifs
Les organisations utilisent des fusions stratégiques pour atteindre différents objectifs, notamment accéder à des technologies ou à des produits, acquérir de nouveaux clients, créer ou supprimer des barrières à l'entrée et développer des économies d'échelle.
Croissance
La croissance est un facteur clé dans les décisions de fusion stratégique. Les entreprises reconnaissent que la croissance leur permettra de concurrencer plus efficacement leurs concurrents plus importants ou de réduire leurs coûts en tirant parti des économies d’échelle. Par exemple, lorsqu'un cabinet d'avocats a annoncé une fusion avec un autre cabinet du même secteur, il a déclaré que «cette décision renforcerait considérablement sa présence dans le secteur des produits de base et renforcerait encore sa réputation mondiale en matière de transport et de transport».
Étendre
Une fusion stratégique peut donner à une entreprise l’accès à des produits ou services qui ne se trouvent pas dans sa gamme actuelle. Les nouveaux produits peuvent lui permettre d’augmenter ses revenus en offrant une gamme plus étendue aux clients existants ou en répondant aux besoins de nouveaux clients. L’acquisition de produits existants réduit également les coûts de développement des produits d’une entreprise et lui permet de remplacer des produits plus anciens ou plus faibles qui ne sont pas rentables.
L'intégration
Les organisations peuvent utiliser des fusions stratégiques pour renforcer leur chaîne d'approvisionnement. En fusionnant avec un fournisseur clé, l’organisation peut protéger sa source d’approvisionnement et potentiellement réduire ses coûts. Il s'agit d'un changement important lorsqu'un fournisseur est l'unique source d'une matière première essentielle ou d'un composant. Cette approche crée également des obstacles à l’entrée sur le marché pour les concurrents potentiels, renforçant ainsi la position de l’organisation.
Forces
Lorsqu'une organisation a une forte activité marketing ou un réseau de distribution puissant, elle peut utiliser des fusions stratégiques pour acquérir des produits supplémentaires à vendre par le biais de ses canaux de vente. Par exemple, la stratégie de la société réseau Cisco consiste à acquérir des sociétés proposant des produits complémentaires aux siens. Il peut ensuite utiliser ses atouts commerciaux pour vendre des produits complémentaires aux clients existants.
Opportunités
Les recherches peuvent indiquer les tendances du marché offrant d'importantes opportunités commerciales stratégiques. Les organisations qui reconnaissent l’opportunité, mais n’ont pas les produits pour répondre à ce besoin, peuvent recourir aux fusions pour combler les lacunes. Cela leur permettra d’agir rapidement plutôt que de retarder la mise au point de leurs propres produits.
