La vente d'un plan d'affaires peut être une entreprise très rentable. Cependant, le plan que vous commercialisez doit être solide et structuré de manière professionnelle. Que vous vendiez une franchise ou un simple plan d’affaires, celui-ci doit contenir des méthodes de réussite éprouvées et des rapports directs. Il doit également être commercialisé aux perspectives correctes.
Articles dont vous aurez besoin
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Plan d'affaires solide
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Conseil juridique et financier
Ecrire un plan fort. Votre plan d'affaires doit être commercialisable. Cela signifie que le plan global doit contenir des méthodes de réussite éprouvées. Il est donc sage de travailler en étroite collaboration avec un avocat, un expert-comptable ou une entreprise de marketing. Ces professionnels peuvent vous aider à structurer votre plan afin qu'il soit pertinent pour une variété de lecteurs. Il devrait inclure une rhétorique et des rapports clairs, sans jargon confus pour l’industrie.
Identifiez votre marché. Faites des recherches sur votre marché pour déterminer s’il existe des personnes à la recherche d’une opportunité que votre plan d’affaires offrira. Il y a de fortes chances que de nombreuses personnes sur votre marché rêvent de créer leur propre entreprise mais manquent du plan approprié. Commencez par votre marché immédiat en premier. Compiler les données et conserver une base de données de prospects. Parlez à autant de personnes que possible.
Acheter des petites annonces. La plupart des journaux ont des sections «Opportunités commerciales» dans leurs sections de petites annonces. Avant d’acheter de la place, examinez les numéros de circulation et les données démographiques du journal. Cela déterminera en fin de compte quels types de personnes et combien d'entre elles verront votre annonce.
Utiliser des publications spécialisées. La plupart des industries ont leurs propres publications. Le secteur des placements distribue des publications à ses courtiers et à ses clients. Il existe de nombreux périodiques sur l’automobile. Les publications sur la chasse et la pêche sont également nombreuses. Ces magazines, journaux et lettres d’information vendent tous des espaces d’affichage et des espaces publicitaires classifiés. Ce sont d'excellents débouchés dans la mesure où leurs lecteurs ont tous des intérêts similaires et spécialisés. Outre l'achat d'espace publicitaire, il est souvent possible de soumettre des articles ou des récits concernant vos services. Il suffit souvent de contacter les éditeurs.
Construire un site expert. Les sites Web sont un excellent moyen de vendre des produits et des services. Pour un professionnel proposant des conseils et des produits spécialisés, Internet est une excellente étape pour présenter votre plan d’affaires à des millions de prospects. Lier des liens vers d'autres sites et vendre vos produits directement sur votre page est également un moyen puissant de vendre votre plan à plusieurs clients (voir Ressources).
Utilisez des sites de commerce en ligne. Des sites Web comme Craig's List, Facebook et eBay servent souvent de forums efficaces et spécialisés pour vendre des marchandises (voir Ressources). Certains sites sont gratuits, tandis que d'autres facturent des frais. De nombreux périodiques spécialisés ont également des versions en ligne de leurs publications. Utilisez d'abord les sites gratuits.
Rejoignez des groupes professionnels. La plupart des industries ont des clubs et des associations constitués de professionnels dans leur domaine. Rejoignez une association de votre secteur d'activité. Demandez à présenter votre plan d'affaires en tant que conférencier lors d'une réunion régulière ou d'un événement de réseautage. Participer à des conventions et à des salons professionnels est également un bon moyen d’atteindre votre marché.
Conseils
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Connais toujours ton marché. Vous ne vendez pas votre produit à des clients potentiels qui n’existent pas sur votre marché.
Mettez de côté un budget de marketing et de publicité pour promouvoir votre plan d'affaires.
Envisagez de faire appel à une entreprise de marketing pour vous aider si vous avez le capital.
Soyez payé ce que vous valez. Vos idées, votre succès et votre temps sont des atouts précieux. Il n’est pas rare que des projets commerciaux soient vendus pour des centaines de milliers, voire des millions de dollars. N'acceptez rien de moins que ce avec quoi vous êtes à l'aise. Consultez un avocat et / ou un expert-comptable pour vous aider à déterminer le prix demandé.
