Les entrepreneurs résidentiels construisent, rénovent et réparent des maisons et des appartements. Il n'y a pas de salaire fixe pour les entrepreneurs résidentiels et les résultats individuels varient considérablement. Certains entrepreneurs qui négocient des contrats importants pour la construction de centaines de maisons gagnent des millions par an, même si beaucoup perdent de l’argent en période de soudure. D'autres entrepreneurs se débrouillent bien, mais leurs revenus sont stables, même lorsque la construction est en baisse.
Le processus de passation des marchés
Les entrepreneurs soumettent généralement des "offres" à des projets de construction ou de rénovation, bien que de nombreux projets soient réalisés sur la base d'une estimation de temps et de matériaux: L'entrepreneur rassemble les détails d'un travail et propose ensuite un prix défini comme un taux horaire / heure, plus les matériaux. L'estimation est courante pour les petits travaux ou les projets personnalisés, tandis que, pour les contrats qui impliquent un certain nombre d'emplois similaires, le contractant présentera une offre basée sur son estimation de coût pour le projet dans son ensemble. Si les estimations du coût du travail et des matériaux sont exactes, l'entrepreneur doit s'attendre à gagner de l'argent sur le travail - pourvu qu'il soit embauché pour effectuer le travail. Si ses estimations sont inexactes, il pourrait bien perdre de l'argent. Les offres sont souvent contraignantes, en particulier pour les gros contrats, bien que les responsables des contrats prévoient souvent un mécanisme d’ajustement des coûts en raison de circonstances que l’entrepreneur n’aurait pas pu raisonnablement prévoir ou en cas de modification de la portée des travaux. Les estimations de temps et de matériel sont plus flexibles, mais le client assume plus de risques, la facture finale pouvant être supérieure à celle prévue à l’origine.
Marges
La sous-traitance résidentielle est une activité concurrentielle et il existe fréquemment plusieurs prestataires qualifiés sur chaque marché pour effectuer un service donné. Cela exerce une pression à la baisse sur les marges bénéficiaires. Les entrepreneurs s’efforcent de dégager une marge bénéficiaire plus importante pour les petits travaux, de 15 à 75%. Les travaux plus importants, ou ceux réalisés en utilisant la comptabilité «cost plus», dans laquelle le contractant touche une marge supérieure aux coûts, ont souvent une marge bénéficiaire plus étroite, allant parfois de 3 à 4%.
Considérations fiscales
Pour les propriétaires d’entreprises sous-traitantes, la structure de la rémunération fait partie intégrante de la situation globale des revenus. Le revenu salarial est imposable comme un revenu ordinaire et soumis aux taxes de la sécurité sociale. Toutefois, les revenus de dividendes ne sont pas soumis aux taxes de sécurité sociale, qui permettent d'économiser jusqu'à 13,3% d'impôt à compter de 2011. Les revenus de dividendes qualifiés bénéficient également d'un traitement fiscal plus favorable. Ainsi, deux entrepreneurs ayant des entreprises identiques pourraient générer des revenus très différents, après déduction des impôts, en fonction du montant de la rémunération du propriétaire provenant du salaire et du montant des dividendes.
Influence
Un entrepreneur peut augmenter ses bénéfices en utilisant un effet de levier ou en empruntant de l'argent pour investir dans l'entreprise. Par exemple, un entrepreneur en toiture avec un camion peut emprunter 100 000 $ pour un deuxième camion et du matériel. S'il parvient à occuper le camion et l'équipage, il pourra peut-être doubler son revenu annuel - et plus que doubler ses bénéfices, car, si le revenu peut augmenter avec une capacité de main-d'œuvre supplémentaire, les frais généraux de l'entreprise peuvent rester relativement fixes. Toutefois, si la demande du deuxième camion et de l’équipage ne se matérialise pas comme prévu, le contractant reste en attente de paiement de la dette et peut faire faillite si les recettes d’exploitation ne suffisent pas à couvrir le service de la dette. Emprunter de l'argent peut augmenter les marges bénéficiaires. Mais cela augmente aussi les risques.
