L'élaboration d'une stratégie, également appelée planification stratégique, est essentielle à la création et à la gestion d'une entreprise. En termes simples, il s’agit d’un plan de match qui définit des buts et objectifs spécifiques, mais comme un plan de match, il peut être modifié en fonction de la dynamique changeante du marché.
Fixer des objectifs à long terme et les partager
Où voulez-vous que votre entreprise soit dans cinq ans? Vous pouvez avoir des objectifs, tels qu'une gamme de produits élargie, des plans de croissance, des objectifs de ventes et de revenus, des objectifs de profit et des plans de ressources humaines, ainsi que des objectifs plus généraux. Les objectifs d'une entreprise doivent être partagés, de sorte que toutes les personnes impliquées comprennent et travaillent dans le même chemin planifié vers le succès; ne les garde pas pour toi.
Effectuer une analyse du marché et de la concurrence
Vous devez comprendre la dynamique de votre marché cible, qui peut inclure des données démographiques et les caractéristiques de votre public cible (comment, quand et où achètent-ils le produit ou le service que vous offrez). En outre, analysez vos concurrents en collectant des informations sur les quatre piliers du marketing: tarification, produit, promotion et placement. Sachez ce que vous faites face pour pouvoir planifier votre marché et votre stratégie concurrentielle.
Évaluez la direction et les menaces de votre entreprise
En détaillant exactement où se situe votre entreprise par rapport aux bénéfices et aux revenus actuels, vous pouvez décider comment vous rendre où vous allez. Pensez à des détails apparemment mineurs qui rapportent peu à de l'argent: Etes-vous en réseau avec votre public cible et d'autres professionnels, demandant des références, de la publicité ou des événements de sponsoring pour maximiser chaque dollar?
Faites une analyse SWOT - Forces, faiblesses, opportunités et menaces. Cela vous permet d’évaluer honnêtement les forces et les faiblesses de votre entreprise en fonction des données de marché que vous avez collectées. Vous serez également obligé d'évaluer les opportunités et les menaces.
Décidez où vous voulez être dans cinq ans
Quel est l’écart entre votre situation actuelle et celle que vous souhaitez vivre dans cinq ans? Une partie importante du développement de la stratégie consiste à déterminer les étapes à suivre ou à prendre pour vous permettre de combler cette lacune, en fonction de ce que vous avez évalué dans votre analyse SWOT. Si l'écart est trop grand, il est sage de revoir et éventuellement de réinitialiser vos objectifs stratégiques.
Rédigez votre plan stratégique par écrit
Mettre votre plan sur papier vous donne quelque chose (chiffres, objectifs) à atteindre. Commencez par définir votre plan stratégique en écrivant mensuellement pour la première année, puis tous les trimestres et enfin tous les ans pour les années suivantes. Vous devriez rencontrer régulièrement vos parties prenantes, votre équipe de direction et vos employés, pour examiner votre performance réelle par rapport aux objectifs de votre plan, et pour assigner des tâches à tous les niveaux d’emploi, de sorte que tout le monde travaille en ce sens.
Être flexible
Le marché évolue constamment, avec l'arrivée d'une nouvelle concurrence, de prix fluctuants et de facteurs économiques globaux ayant un impact. Votre plan stratégique doit être revu au moins une fois par an, de préférence tous les six mois, afin que vous puissiez mettre à jour votre plan de match dès que de nouvelles informations deviennent disponibles.
