Si vous êtes un agent d’assurance et envisagez de vendre des rentes pour gagner un revenu supplémentaire, il est important que vous compreniez le fonctionnement des commissions sur les rentes. La vente de produits de retraite d’assurance peut générer des revenus importants, à la fois immédiats et à venir, et chaque transporteur propose de multiples options en ce qui concerne le versement d’une indemnité adaptée à vos besoins et objectifs individuels.
Rémunération des agents d'assurance
En règle générale, les agents d’assurance et les courtiers ne gagnent pas de salaire mais perçoivent des commissions sur les produits qu’ils vendent. Les commissions varient en fonction des produits vendus, de la taille des polices et de nombreux autres facteurs, tels que le nombre de nouvelles affaires générées. Chaque compagnie d’assurance paie un pourcentage de commission différent pour ses produits d’assurance vie et de rente, mais dans l’ensemble, la rémunération moyenne se situe dans une fourchette prévisible dans l’ensemble du secteur.
Commission de départ
Les sociétés de rente versent aux agents un pourcentage de l’argent total déposé dans un compte de rente. Certains types de produits de rente paient des commissions plus élevées que d’autres; les rentes fixes rapportent généralement aux agents entre 7 et 10% du montant total investi, et les rentes variables, entre 5 et 8%. En outre, les dépôts importants sur un compte permettent souvent aux agents de percevoir des commissions plus élevées. Dès qu'un compte de rente est financé par le client, des chèques de commission sont générés et remis aux agents à la fin du cycle de paie suivant.
Sentiers résiduels
En plus des commissions initiales, les rentes versent une rémunération résiduelle aux agents. À la date anniversaire d'un contrat de rente, les agents reçoivent une petite commission allant généralement d'un quart de 1% à 1%. Certaines compagnies d’assurance paient des commissions résiduelles plus élevées, tandis que certains produits de rentes rémunèrent davantage les agents. Chaque année, à l'anniversaire d'un contrat, tant que ce client maintient le contrat de rente en vigueur, l'agent reçoit des commissions de retrait. Plus le nombre de rentes vendues est élevé, plus le revenu résiduel annuel de cet agent est élevé.
Options de paiement de commission
La plupart des assureurs de rentes offrent aux agents un choix d'options de rémunération permettant une planification du revenu plus personnalisée. Les agents peuvent choisir un paiement de commission initial plus élevé et un revenu résiduel plus petit qui peut ne pas commencer avant le troisième ou le quatrième anniversaire du contrat, ou une commission initiale plus basse et une piste plus large qui débute l'année suivante.
Bonus et voyages
Presque toutes les sociétés d'assurance-vie et les sociétés de rente offrent aux agents et aux courtiers la possibilité de gagner d'importants bonus pouvant prendre la forme de bonus monétaires ou de vacances fastueuses. Pour inciter les agents à vendre plus de produits, les entreprises se sont fixé des objectifs annuels concernant le nombre de nouveaux clients, les nouveaux comptes ouverts et les nouvelles primes reçues. Les agents qui atteignent ou dépassent ces objectifs gagnent des bonus et des vacances de luxe pris en charge par les compagnies d’assurance en récompense de leur qualité de producteur.
