Lorsque les temps sont durs et que le secteur privé réduit presque totalement la masse monétaire, votre entreprise subira inévitablement les pressions économiques. Certains entrepreneurs réagissent en allant chercher agressivement des contrats militaires. Selon le ministère de la Défense, plus de la moitié des contrats attribués vont à de petites entreprises, qui se révèlent souvent plus flexibles que les grandes organisations. À son tour, le DOD offre sécurité, paie à temps et veille à ce que les contrôles soient toujours clairs. Obtenir ces contrats nécessite plusieurs inscriptions, ce qui démontre que votre entreprise peut gérer le contrat et une persévérance à présenter une offre gagnante.
Articles dont vous aurez besoin
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Enregistrement des fournisseurs du gouvernement fédéral
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Codes du Système de classification des industries de l'Amérique du Nord (SCIAN)
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Entreprise enregistrée
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Numéro d'identification fiscale
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Numéro Dunn et Bradstreet
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Code d'entité commerciale et gouvernementale
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Numéro d'identification du partenaire marketing
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Numéro d'identification du partenaire commercial
Inscrivez-vous comme fournisseur du gouvernement fédéral
Procurez-vous un numéro «D & B» auprès de Dunn and Bradstreet en visitant le site Web de D & B. Suivez les instructions en ligne pour demander votre numéro. La réception de votre numéro par email prend généralement entre 24 et 48 heures.
Inscrivez-vous en tant que fournisseur auprès du gouvernement fédéral en vous inscrivant dans le Registre central des entrepreneurs. Pour soumettre votre candidature, vous devez fournir le montant de vos revenus bruts des trois dernières années, votre numéro d'identification fiscale, votre numéro Dunn and Bradstreet, ainsi que vos codes SCIAN.Cela prend généralement quelques semaines avant de recevoir votre approbation.
Vérifiez votre courrier électronique pour confirmer votre approbation après environ deux semaines. Le registre central des entrepreneurs vous enverra un courrier électronique décrivant votre approbation et vous fournissant trois codes très importants: votre code d'entité commerciale et gouvernementale, un numéro d'identification de partenaire marketing et un numéro d'identification de partenaire commercial. Gardez ces numéros confidentiels et dans un endroit sûr où vous pourrez y accéder quand vous en aurez besoin. Les trois numéros sont essentiels pour localiser, enchérir et recevoir le paiement de contrats militaires.
Soumission des contrats
Visitez un centre d'assistance technique aux achats du ministère de la Défense pour en savoir plus sur la commercialisation des produits et des services destinés aux forces armées, ainsi que sur la procédure de soumission de contrats. Il existe 93 centres situés aux États-Unis; vous voudrez visiter celui à proximité du placard. Les services sont généralement gratuits ou proposés à un coût minime.
Vous pouvez également consulter le site Web du ministère de la Défense et cliquer sur le lien "Faire des affaires avec le ministère de la Défense" pour en savoir plus sur le marketing et les enchères pour les contrats militaires.
Soumettez une inscription sur le site Web Federal Business Opportunity (FBO) pour trouver des opportunités de contrat. Une fois que vous vous êtes inscrit, vous pouvez vous connecter, rechercher des opportunités et soumettre une offre basée sur les exigences et les instructions pour chaque opportunité.
Lisez et assurez-vous de bien comprendre la déclaration de performance pour chaque opportunité qui vous intéresse. Si vous avez des questions, vous devez contacter l'agent de négociation des contrats en charge du projet pour obtenir des éclaircissements avant de soumettre une soumission.
Conseils
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Obtenir votre premier contrat peut constituer un défi. La plupart des responsables des achats souhaitent avoir une certaine expérience des affaires avec l'armée avant de passer des contrats. Vous souhaitez établir des contacts au sein des différentes organisations militaires pour faire connaître votre produit ou service. Ce type de persévérance peut grandement contribuer à sécuriser ce premier contrat insaisissable.
Attention
Lorsque vous concluez un contrat avec le ministère de la Défense, celui-ci s'attend à ce que vous complétiez les termes du contrat. Des vies peuvent très bien dépendre de cela.
