Gérer une entreprise de camionnage comporte des défis. La recherche de charges rentables en fait partie. En tant que propriétaire d'entreprise, vous et votre équipe devez prendre le temps de faire une offre pour l'expédition de charges, d'établir des relations et de trouver des expéditeurs qui deviendront des clients fidèles. Des planches de chargement aux courtiers de fret et aux associations de l'industrie, vous pouvez utiliser différentes ressources pour trouver des charges et développer votre entreprise de camionnage.
Tableaux de charge
Un tableau de chargement est une plate-forme en ligne qui relie les entreprises de camionnage aux courtiers de fret et aux expéditeurs. Quelques exemples sont Uship.com, Comfreight et 123LoadBoard.
Ushipit, par exemple, est un marché de l'expédition où les particuliers et les entreprises peuvent entrer en contact avec des propriétaires de camion simple, des petites flottes et des grandes entreprises de camionnage qui fournissent un espace de chargement supplémentaire. Ici, vous pouvez enchérir sur les envois en ligne et filtrer les résultats par catégorie, poids, modèle de tarification et type de client.
Certains panneaux de chargement sont gratuits, tandis que d’autres exigent des frais mensuels. L'inconvénient est que vous devrez faire face à une concurrence serrée. Pour cette raison, toutes les charges ne seront pas rentables.
Choisissez des tableaux de distribution fournissant un accès mobile et des rapports de crédit sur les expéditeurs. Sachez que vous travaillerez souvent avec des courtiers de fret, ce qui réduira vos profits. Utilisez plusieurs cartes de chargement afin de trouver les meilleures offres.
Si vous ne savez pas combien vous pouvez enchérir sur les charges d'expédition, vérifiez ce que les autres entreprises de camionnage facturent. Appelez d'autres transporteurs qui gèrent des chargements similaires et renseignez-vous sur leurs tarifs. Utilisez ces informations comme référence lorsque vous enchérissez en ligne.
Courtiers de fret
Une autre option consiste à travailler avec des courtiers en fret. Leur rôle est d'aider les expéditeurs à trouver des entreprises de camionnage de qualité et d'autres transporteurs. Ils communiquent avec les deux parties, suivent la charge et veillent à ce que tout se passe bien.
En vous associant à un courtier en transport, vous aurez des cargaisons facilement disponibles. L'inconvénient est que vous gagnerez moins que si vous travailliez seul.
Comme une grande partie de cette activité est gérée par des courtiers en fret, il est utile de nouer des contacts avec des courtiers de votre région. Concentrez-vous sur les plus récents avec moins de relations existantes; ils sont plus susceptibles de vous donner un bon prix.
Associations industrielles
Lorsque vous exploitez une entreprise locale, les connexions sont primordiales. Pour augmenter vos chances de succès, connectez-vous avec les associations de l'industrie qui utilisent régulièrement des services de fret. L'American Corn Growers Association, la Brewers 'Association, l'American Iron and Steel Institute et l'American Beverage Association ne sont que quelques exemples.
Assistez à des événements organisés par des associations industrielles locales et nationales. Trouvez un moyen de rencontrer leurs membres et de leur parler de vos services. C'est un excellent moyen de nouer des relations durables et de développer votre entreprise.
Entreprises locales
Entrez en contact avec les épiceries et supermarchés locaux, les fabricants de meubles, les distributeurs d'aliments pour animaux domestiques et les autres entreprises de votre communauté. Ils ont tous besoin de vos services de fret et peuvent bénéficier de ce que vous avez à offrir. Faites des appels impromptus, distribuez des brochures et parlez à leurs services d’expédition.
Promouvoir votre entreprise de camionnage localement est le meilleur moyen de trouver des clients qui vous remettront des charges régulièrement. Si vous ne faites que commencer, enchérissez sur l'envoi de charges en ligne. Sélectionnez quelques tableaux de charge présentant des offres dans votre région, créez un compte et créez un profil professionnel. Soyez patient et persistant. Plus vous investissez de temps et d'efforts, plus vos chances de réussite sont grandes.
