Le relâchement des barrières commerciales dans de nombreux pays auparavant interdits aux entreprises internationales créait d’énormes possibilités de croissance pour les petites et moyennes entreprises appartenant à de nombreuses catégories de produits et de services.Selon le cabinet de conseil zurichois KOF Institute, la part de la population de la planète qui constitue le marché international était de 95% au cours de la première décennie du millénaire, contre 15 à 20% seulement 30 ans plus tôt.
Malgré les opportunités, de nombreux opérateurs de PME s'embrouillent au sujet de la terminologie unique utilisée pour décrire les diverses stratégies commerciales utilisées dans les affaires internationales. Par exemple, certaines personnes peuvent interpréter transnational comme synonyme de termes similaires à ceux utilisés pour décrire les entreprises mondiales. En fait, transnational décrit l'une des quatre stratégies commerciales utilisées par les entreprises sur les marchés mondiaux. Transnational est une stratégie hybride qui intègre un élément des trois autres, mais qui est assez différente de la stratégie internationale.
Stratégies commerciales internationales
Les quatre principales stratégies commerciales utilisées par les entreprises pour résoudre les problèmes susmentionnés sont les suivantes:
- Stratégie commerciale internationale
- Stratégie d'entreprise multinationale
- Stratégie commerciale mondiale
- Stratégie d'entreprise transnationale
Commerce international
Ce sont essentiellement des importateurs et des exportateurs. Les entreprises internationales n’investissent pas directement dans les pays d’accueil où elles opèrent. Les entreprises internationales peuvent personnaliser des produits ou des services pour des marchés locaux sur une base limitée, mais la personnalisation n'est généralement pas une priorité. Toutes les décisions financières, opérationnelles et de gestion sont centralisées au siège de la société. Un exemple typique du modèle commercial international est le petit fabricant qui exporte vers les pays voisins.
Entreprise multinationale
Souvent qualifiées de stratégie multi-pays, les entreprises multinationales investissent directement dans les pays d’accueil où elles opèrent. De même, le pouvoir de décision est délégué aux unités commerciales du pays hôte. Chaque unité opérationnelle personnalise des produits ou des services en fonction des préférences du marché local.
Affaires mondiales
Les entreprises qui utilisent la stratégie commerciale mondiale agissent comme si le monde entier constituait un immense marché intérieur. Les entreprises mondiales ont un contrôle de gestion centralisé fort et des produits ou services standardisés et uniformes dans tous les pays où elles opèrent. À l'instar des multinationales, les entreprises mondiales effectuent des investissements directs dans les pays d'accueil, le cas échéant. Cependant, la direction prend toutes les décisions d'investissement, qui consistent principalement à réaliser des économies d'échelle au lieu de répondre aux préférences du marché local.
Entreprise transnationale
La stratégie transnationale utilise une structure de contrôle centrale semblable aux modèles économiques internationaux et mondiaux. Cependant, la stratégie transnationale diffère de la stratégie internationale principalement parce que le «contrôle» consiste davantage à coordonner les activités des unités opérationnelles du marché local afin de réaliser des synergies intégrées et interdépendantes entre les unités opérationnelles.
Chaque unité opérationnelle est spécialisée dans ce qu’elle fait de mieux pour apporter sa propre contribution à l’organisation. Par exemple, une unité d’exploitation en Chine pourrait se charger de la fabrication. Une autre unité opérationnelle en Inde pourrait être responsable du support technique.
L'un des principaux thèmes des transnationales est la capacité d'adaptation aux marchés locaux. En tant que tels, ils ont tendance à être assez agressifs pour être flexibles et agiles pour répondre aux conditions du marché local. Ils développent des produits et services standardisés pouvant être facilement personnalisés pour les marchés locaux. Certaines transnationales vont encore plus loin avec des produits sur mesure fabriqués dans des mini-usines réparties de manière stratégique dans le monde entier.
