Dans un monde de plus en plus mondialisé, de nombreuses entreprises peuvent trouver que l'expansion internationale est une option attrayante pour l'expansion du marché. Entrer sur un marché étranger n’est cependant pas chose aisée, et il existe de nombreuses options pour toute entreprise cherchant à pénétrer un marché étranger. Une entreprise peut entrer dans un nouveau pays de plusieurs manières: en tant qu'exportateur; par un accord de licence; dans une coentreprise; ou par le biais d'une filiale à part entière. Il est important que les gestionnaires comprennent ces différentes stratégies d’entrée avant d’entrer dans un nouveau pays.
Exportation
L'exportation est le moyen le plus simple d'entrer sur un marché étranger. En exportant vers un pays étranger, une entreprise peut entrer dans ce pays sans s’établir réellement dans le pays. L'entreprise doit simplement fabriquer des produits pouvant ensuite être expédiés vers le pays étranger. Les exportateurs peuvent prendre deux formes: exportateur direct et exportateur indirect. Les exportateurs directs vendent directement aux acheteurs étrangers et peuvent avoir des équipes de vente dans ces pays. Les exportateurs indirects font appel à des intermédiaires nationaux qui assurent la relation avec les acheteurs étrangers.
Licence
L’octroi de licence est une bonne stratégie pour une entreprise qui a un produit ou une marque en demande, mais qui n’a pas les ressources nécessaires pour se développer à l’international. Lorsqu'une entreprise concède des licences pour ses produits dans un pays étranger, elle vend les droits de fabrication du produit dans un pays étranger à un autre fabricant. Cela signifie qu'une entreprise n'a pas besoin d'investir dans le développement du marché mais peut simplement percevoir un paiement d'une entreprise étrangère.
Joint Venture
Une coentreprise implique l'entrée sur un nouveau marché avec un partenaire local. Les coentreprises ont l'avantage de fournir aux entreprises un partenaire qui connaît bien l'environnement local. Cela signifie qu'il y a moins de risque d'échec dû à une incapacité à comprendre les coutumes, les lois ou la culture locales. L'inconvénient d'une entreprise commune est qu'elle ne donne pas à une entreprise le contrôle total de l'opération. la firme doit être capable de bien travailler avec son partenaire étranger pour réussir.
Filiale en propriété exclusive
Entrer sur un marché étranger avec une filiale à 100% implique la création d'une entreprise locale sans l'aide d'un partenaire local. Il y a deux façons de le faire. La première passe par ce que l’on appelle le greenfield development. Cela implique la création d'une nouvelle organisation dans le pays étranger. La deuxième méthode est ce qu'on appelle le développement des friches industrielles. Cela implique l'achat d'une entreprise existante dans un pays étranger. Les développements de sites contaminés peuvent être bénéfiques car ils offrent une expertise locale, mais ils peuvent être difficiles car les membres de la société peuvent être réticents à une nouvelle propriété.
