Les grossistes sont le principal canal de distribution pour la plupart des produits sur le marché. Ils agissent comme intermédiaires entre les producteurs et les détaillants et peuvent se spécialiser dans un ou plusieurs secteurs. Il y a des grossistes en meubles, des grossistes en épicerie, des grossistes en vin, etc. Ce cheminement de carrière peut être très lucratif pour ceux qui ont de fortes compétences en vente et un sens des affaires.
Que fait un grossiste?
Que vous souhaitiez vendre des vêtements, des appareils électroniques, des boissons ou des accessoires pour la maison, vous les achèterez probablement à des grossistes. Bien sûr, vous pouvez négocier directement avec les fabricants, mais cela n’est pas toujours possible. L'achat auprès des détaillants va coûter cher, surtout si vous avez besoin d'un stock important. En revanche, un grossiste peut faciliter ce processus et vous proposer les meilleurs prix possibles.
Et si vous voulez devenir grossiste vous-même? C'est très bien tant que vous vous conformez à la loi et connaissez vos responsabilités. Dans ce cas, vous devrez obtenir une licence de vente en gros. Les exigences varient selon l'industrie et le type d'entreprise. Il existe plusieurs types de grossistes et chacun joue un rôle. Ceux-ci inclus:
- Marchands Grossistes
- Grossistes à service limité
- Service complet grossistes
- Grossistes spécialisés
- Agents et courtiers
Les grossistes-marchands, par exemple, sont responsables de l'achat, du stockage et de la revente des produits. En général, ils traitent une large gamme de produits, allant des produits de nettoyage pour la maison à l’électronique. Ils achètent en gros et vendent en petites quantités. Dans la mesure où ils ne se concentrent pas sur un type de produit particulier, ils ne disposent pas de connaissances approfondies dans un domaine ou dans un autre. Cependant, ils ont un stock important et offrent des tarifs compétitifs.
En comparaison, les grossistes spécialisés auront une connaissance approfondie des produits qu’ils vendent. Celui qui propose des accessoires informatiques en gros, par exemple, sera en mesure d’expliquer comment chaque pièce fonctionne, quels sont ses avantages et si de meilleures alternatives sont disponibles.
Peu importe la voie choisie, il y a de fortes chances que vous trouviez un créneau rentable et développiez votre entreprise. Les grossistes gagnent de l'argent en achetant des produits à bas prix auprès des fabricants et en les revendant à des détaillants ou à des distributeurs dans un but lucratif. Attention, le démarrage de ce genre de commerce ne sera pas bon marché. Outre l'investissement initial, vous devrez louer ou acheter un entrepôt, embaucher des employés pour manipuler vos produits et réapprovisionner constamment votre stock.
Pourquoi obtenir une licence de vente en gros?
Une licence de vente en gros, également appelée autorisation de vente en gros, vous permet de créer et d'exploiter une entreprise dans ce secteur. Ce n’est pas parce que vous avez une licence commerciale que vous pouvez acheter des produits en vrac et les vendre à des détaillants. Ce type d'activité est soumis à différentes lois.
Les besoins en gros varient d’un État à l’autre et d’une industrie à l’autre. Prenez le temps de rechercher les lois en vigueur dans votre état avant de commencer à vendre. Les propriétaires d'entreprises de la ville de New York, par exemple, doivent obtenir un permis de vente en gros s'ils envisagent d'opérer sur un marché de gros public désigné et de vendre des produits alimentaires ou agricoles. La licence doit être renouvelée tous les trois ans.
Sans ce type de licence, vous ne pourrez peut-être même pas acheter de marchandises en vrac. Les fabricants voudront voir votre permis de vente en gros pour s'assurer que vous n'achetez pas leurs produits pour votre propre usage. De plus, le fait de ne pas présenter ces preuves aux autorités judiciaires peut entraîner de lourdes amendes.
Demander un permis de vente en gros
Avant de demander une licence de vente en gros, vous devez effectuer certaines tâches. Premièrement, il est nécessaire d’enregistrer légalement votre entreprise. Commencez par choisir un nom et une structure juridique pour votre entreprise. Décidez si vous souhaitez enregistrer une entreprise individuelle, une société de personnes, une société à responsabilité limitée ou une société. Cela déterminera le montant de taxe que vous devez payer et les lois auxquelles vous êtes tenu de vous conformer.
Ensuite, demandez un numéro d'identification fiscale sur le site Web de l'IRS. Cet identifiant unique est similaire à un numéro de sécurité sociale personnel. Sans cela, vous ne pourrez pas payer de taxes, ouvrir un compte bancaire et facturer des clients. Après avoir obtenu un numéro d’identification fiscale, suivez les étapes nécessaires à l’obtention d’une licence commerciale générale. Également appelé permis de vendeur, ce document est délivré par des organismes gouvernementaux. Son prix dépend de votre type d'entreprise et de son emplacement. Par exemple, si vous habitez en Californie et envisagez d’opérer dans cet État, vous pouvez demander une licence d’entreprise sur le site Web officiel de cet État.
Une fois ces étapes terminées, vous pouvez demander un permis de vente en gros. Ce document vous permet de ne pas payer de taxe sur les produits que vous achetez. Les exigences de vente en gros diffèrent selon les États. Par exemple, supposons que vous deviez obtenir une licence de vente en gros pour vendre des boissons alcoolisées dans le Massachusetts. Dans ce cas, vous devez fournir des copies électroniques de la licence du Bureau de la taxe sur le commerce et des boissons alcoolisées et du tabac, du formulaire de divulgation des informations sur le casier judiciaire et du cautionnement. De plus, il est nécessaire de faire enregistrer votre entrepôt auprès de la FDA et de soumettre des copies de son plan d'étage. Les frais varient entre 3 000 et 10 000 $. Vous pouvez postuler en ligne sur le site Web de l'État.
Les propriétaires d'entreprise qui envisagent de vendre des médicaments sur ordonnance ou en vente libre sont soumis à des réglementations différentes. Encore une fois, il est nécessaire d'obtenir un permis de vente en gros ou une licence de vente en gros en pharmacie. Si vous habitez à Washington, vous devrez répondre à plusieurs questions dans le cadre de votre candidature. Celles-ci seront liées à vos références, vos partenaires, votre responsabilité professionnelle et à d’autres aspects essentiels. Avant qu'une licence ne soit délivrée, vous ferez inspecter votre installation pour vous assurer qu'elle est conforme à la loi.
L’État de l’Indiana exige des grossistes en médicaments l’obtention d’une accréditation vérifiée des distributeurs en gros agréés avant de demander une licence. Si vous envisagez d'opérer dans le Montana, vous devez remplir une auto-requête de la Banque de données sur les praticiens nationale et fournir une copie du plan d'étage de votre établissement, ainsi qu'une description des mesures de sécurité en vigueur. Les frais d'inscription sont de 240 $. Les grossistes en médicaments qui résident dans l'Iowa doivent être enregistrés conformément à la loi sur les substances contrôlées.
Développez votre commerce de gros
Une fois que vous avez obtenu une licence de vente en gros, concentrez-vous sur la croissance de votre entreprise. Dans ce secteur, les relations sont primordiales. Faites une liste des fabricants, demandez plusieurs devis et comparez leurs offres côte à côte. Achetez des biens qui ne sont pas largement disponibles dans votre région. Cela vous donnera un avantage concurrentiel et vous permettra de facturer des prix plus élevés.
Tirez parti de la puissance de la technologie pour rationaliser la gestion des stocks, les ventes et la facturation. Faites des recherches sur vos concurrents pour voir ce qu'ils offrent et combien ils vous facturent. Ensuite, contactez des acheteurs potentiels et faites-leur une meilleure offre. Un bon moyen de promouvoir votre commerce de gros est d’envoyer des échantillons. De cette façon, les détaillants auront une chance d'essayer vos produits avant de s'engager dans un contrat à long terme.
Envisagez de proposer des offres spéciales aux acheteurs qui achètent en gros. Par exemple, si un restaurant commande de grandes quantités de vin ou de spiritueux, vous pouvez lui proposer des réductions régulières ou des bouteilles gratuites. Une autre option consiste à créer un programme d’incitation pour les détaillants qui recommandent vos produits et services à d’autres entreprises locales.
N’oubliez pas de renforcer votre présence en ligne. Configurez un site Web qui décrit vos services et met en évidence ce qui vous distingue. Énumérez vos meilleurs produits et mentionnez les éventuels rabais disponibles. Contactez les acheteurs potentiels par courrier électronique et encouragez-les à visiter votre site Web et à demander un devis gratuit.
