À l'ère de la mondialisation, l'un des défis auxquels les entreprises sont confrontées lors de la vente de leurs produits à l'étranger est la fixation de prix appropriés. La plupart des facteurs utilisés pour fixer les prix dans un seul pays sont pris en compte lors de l'élaboration d'une stratégie de prix internationale, mais de nombreux facteurs sont souvent négligés dans les prix nationaux et doivent faire l'objet d'une attention particulière lors de la pénétration des marchés mondiaux.
Taille du marché national
L'un des principaux facteurs permettant de définir une stratégie de prix internationale est la taille du marché national, qui affecte les prix de différentes manières. Une entreprise essaiera souvent d’utiliser le volume potentiel des ventes pour estimer le prix auquel elle aura besoin pour commercialiser son produit. Pour les plus grands pays avec le potentiel de plus de ventes, ce prix peut être fixé plus bas; pour les plus petits pays, le prix peut être plus élevé.
Taux de change
Les taux de change jouent également un rôle important dans la fixation des prix. En raison des écarts dans la valeur des différentes devises, les prix des produits similaires dans différents pays peuvent être facturés différemment. Cela tient non seulement à la demande de ce produit en particulier, mais également à la demande macroéconomique de devises nationales, qui influe sur l'inflation et, par extension, sur les prix. Les entreprises doivent souvent ajuster leurs prix en raison des fluctuations des taux de change.
Les différences culturelles
Les variations culturelles entre les entreprises constituent l’un des facteurs les plus complexes de la tarification internationale. Les variations culturelles qui affectent les prix peuvent prendre de nombreuses formes, dont la plupart ont trait à la perception par les membres de certaines cultures de la valeur de certains produits, ce qui a une incidence sur le montant qu’ils sont disposés à payer pour ces produits. Aux États-Unis, par exemple, les sacs à main pour femmes sont souvent considérés comme un symbole de statut. Les consommatrices sont donc souvent disposées à payer des prix élevés. Dans d'autres cultures, toutefois, les sacs à main sont considérés comme plus fonctionnels, ce qui signifie qu'ils ne peuvent commander qu'un prix nettement inférieur.
Règlements
Lorsqu'elles fixent les prix dans d'autres pays, les entreprises doivent rechercher toutes les réglementations nationales pertinentes pour leur produit. De nombreux pays ont fixé des prix plafonds et des prix plancher sur certains produits. Par exemple, au Nigeria (un grand producteur de pétrole), le prix de l’essence et des autres dérivés du pétrole est plafonné. Même si le produit vendu par une entreprise n’est pas soumis à des restrictions de prix, la réglementation des prix de produits similaires peut affecter la demande potentielle et donc le prix.
Distribution
Avant de fixer un prix, les entreprises doivent également prendre en compte le réseau de distribution par lequel elles vendent leurs produits à l'étranger. Par exemple, si une entreprise vend un produit par le biais de licences de franchise, elle fixera probablement le prix de ses produits différemment que si elle les vendait en gros à des distributeurs locaux, car leur structure de profit serait différente.
